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단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
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단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

모토하시 아도 저/김정환 역 | 밀리언서재 | 2021년 10월 5일 한줄평 총점 8.0 (147건)정보 더 보기/감추기
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자기계발 > 화술/협상/회의진행
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책 소개

평범한 제품도 아이폰처럼 매력적으로 보이는 기술



2010년 애플의 신제품 설명회에서 스티브 잡스는 아이폰을 세상에 처음 소개했다. 단지 신제품 설명회일 뿐인데 자리에 참석한 사람들이나 영상을 보는 사람들 모두 한 편의 드라마를 보는 것처럼 빠져들었다. 획기적인 상품이 탄생한 순간이기도 하지만 잡스의 마력과도 같은 프레젠테이션이 아니었다면 그 효과는 상당히 반감되었을 것이다. 당시의 프레젠테이션을 살펴보면 곳곳에 전달의 법칙이 숨어 있다는 것을 알 수 있다. 제품의 매력을 3가지로 정리해서 보여준다는 것, 스토리텔링 기법으로 흥미를 유발하는 것, 접속사로 궁금증을 증폭시키는 것 등. 이것은 방송계에서 오랫동안 남몰래 전해 내려온 전달력을 높이는 패턴과 일맥상통한다. 세상에 하나뿐인, 초고도의 기술력이 집약된 매력적인 제품을 더 매력적으로 소개했으니 성공은 뻔한 것이었다.



하지만 세상에는 아이폰처럼 강점을 내세울 수 있는 제품이 많지 않고, 누구나 인정할 만한 능력을 갖춘 사람들도 극히 드물다. 더구나 대부분의 상대는 내가 하고자 하는 이야기를 귀 기울여 듣고 싶은 마음이 없다. 어떤 제품을 팔고자 할 때 상대가 이미 그 제품을 살 준비가 되어 있는 것은 아니다. 기업의 채용 담당자든 내 강의를 듣는 사람이든 어떤 거래를 협상하는 상대든 마찬가지다. 세상에 많고 많은 제품, 고만고만한 능력을 가진 사람들, 심지어 비슷한 주제로 만들어진 수만 개의 유튜브 동영상들은 어떻게 해서든 사람들의 관심을 끌어당기고 계속 보거나 귀 기울이게 만들어야 한다.



처음에 조금 보고 말려고 했는데 어느새 끝까지 보게 되는 프로그램이 있다. 채널을 돌리다 스치듯 보게 된 홈쇼핑 상품을 결국 사고 말았던 경험도 많을 것이다. 관련 분야에서 박사 학위를 받으며 지식으로 무장한 교수의 강의는 지루하기 짝이 없는 반면 평소에 관심 없던 분야를 이야기하는데도 계속 궁금하고 듣게 되는 강의가 있다. 특별한 학벌이나 스펙을 갖추지 않았는데도 대기업에 취직한 신화적인 취준생도 분명 있다. 일견 이들은 눈에 보이지 않는 경이로운 능력을 갖춘 듯 보인다. 하지만 자세히 파헤쳐 보면 이들은 특별한 능력을 갖췄다기보다는 전달의 법칙을 깨닫고 실제로 활용할 줄 아는 사람들이다.



  •  책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

목차


머리말┃A급 PD들 사이에서 전해 내려온 전달의 법칙

프롤로그┃지금 당장 활용하는 전달의 기술
평범함이 매력으로 둔갑하는 기술
익숙한 표현이 사실은 전달력의 치트키
온라인 시대 핵심은 주목을 끄는 기술

Chapter 01 상대의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트

유튜브, 단 10분 만에 사로잡는 기술
절대 채널을 돌리지 않는 구성
법칙 01 ‘그것은!’ 한마디로 주의를 끈다
내 이야기를 듣고 싶게 만들어라
익숙한 말이 최강의 무기가 된다

Chapter02 전달력, 첫 1분에 달렸다

상대가 들을 준비가 되었는가?
핵심은 전진 배치하라
법칙 02 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다
같은 경험을 끌어내라
법칙 03 흔한 질문으로 공감을 얻는다
상대의 조급증을 자극한다
법칙 04 비장의 카드는 앞에 꺼낸다

Chapter 03 상대방의 뇌 속에 집어넣는 전달법

상대방의 머릿속을 정리해주는 표현
법칙 05 단계별로 정리해서 제시한다
상대가 얻을 이점을 공략하라
법칙 06 설명에 제목을 붙여라
‘베스트 ○○위’의 효과
법칙 07 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가된다
상대의 머릿속에 때려 박는 반복의 힘
법칙 08 다양한 관점에서 접근한다
띄어쓰기 하나로 전달력이 올라간다
법칙 09 시각적으로 구분한다

Chapter 04 별것 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어

단 하나의 장점을 극대화하는 법
평범한 방법을 비법으로 바꾸는 마력
법칙 10 ‘비법’이라는 말을 활용한다
‘그저 그런 것’을 ‘좋은 것’으로 바꾸기
법칙 11 ‘장단점 변환’의 법칙
단 하나뿐인 장점을 최고의 장점으로 만들기
법칙 12 ‘최고의 매력 포인트’라는 표현을 활용한다
당연한 것이 최고가 되는 표현 기법
법칙 13 당연한 것을 강조하라
평범한 상품에 특별한 스토리를 입힌다
법칙 14 다른 각도에서 강한 인상을 준다
출구 없는 반전 매력
법칙 15 ‘달다’는 말의 파괴력
편리하고 효과적인 반전 표현
비교 우위를 통한 반전 효과
법칙 16 낮은 잣대를 먼저 제시한다
단어 하나로 반전을 주는 법
법칙 17 ‘그러나!’로 긴장감을 준다

Chapter 05 전달력을 100% 끌어올리는 비장의 테크닉

매력을 20% 끌어올리는 단어
생생함을 불어넣는 한마디
법칙 18 ‘지금’으로 현장감을 연출한다
굉장해 보이는 효과를 연출하는 법
법칙 19 ‘간판’을 사용해 권위를 높인다
법칙 20 ‘주목도 최고’라는 말을 이용한다
100% 반응을 끌어내는 마법의 단어
법칙 21 ‘딱 하나’로 가치를 높인다
초반에 분위기를 띄우는 표현
법칙 22 ‘배경’을 살짝 덧붙인다
수치 데이터로 확신을 준다
법칙 23 구체적인 숫자를 활용한다
시각적 이미지를 살짝 덧붙인다
법칙 24 익숙한 표현을 적극적으로 사용한다
전달력을 절반으로 떨어뜨리는 표현
법칙 25 가치가 반감되는 ‘급’
최대 효과를 주는 이미지 전략
법칙 26 ‘급’의 양면 효과
모호한 표현은 전달력을 떨어뜨린다
법칙 27 불필요한 한마디를 철저히 배제한다

맺음말┃최후의 무기는 전달력
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상세 이미지

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저자 소개 (2명)

저 : 모토하시 아도 (Ado Motohashi,もとはし あど,本橋 亞土)
관심작가 알림신청
텔레비전 버라이어티 방송 프로덕션 연출가로서 TBS <임금님의 브런치>, 니혼TV <행렬이 생기는 법률 상담소>, <아라시에게 시켜보자>, <샤베쿠리007> 등 인기 정보 방송 프로그램을 제작했다. 프로듀서 경력을 바탕으로 2017년 독립하여 주식회사 스핀호이스트를 설립하고, TBS <인간 관찰 버라이어티 모니터링>, <버스데이>, 주쿄TV <그건!? 실제로는 어떠한가> 등의 정규 방송을 제작하고 있다. 또한 텔레비전 방송 업계에서 모든 프로그램 제작에 기본적으로 활용되고 있는 ‘전달법의 승리 패턴’을 체계화하고 그 노하우를 사용해 기업 홍보 동영상을 제작하는 사업을 하고 있다.... 텔레비전 버라이어티 방송 프로덕션 연출가로서 TBS <임금님의 브런치>, 니혼TV <행렬이 생기는 법률 상담소>, <아라시에게 시켜보자>, <샤베쿠리007> 등 인기 정보 방송 프로그램을 제작했다. 프로듀서 경력을 바탕으로 2017년 독립하여 주식회사 스핀호이스트를 설립하고, TBS <인간 관찰 버라이어티 모니터링>, <버스데이>, 주쿄TV <그건!? 실제로는 어떠한가> 등의 정규 방송을 제작하고 있다. 또한 텔레비전 방송 업계에서 모든 프로그램 제작에 기본적으로 활용되고 있는 ‘전달법의 승리 패턴’을 체계화하고 그 노하우를 사용해 기업 홍보 동영상을 제작하는 사업을 하고 있다. ‘텔레비전의 제작 기법을 활용한 호소력 높은 동영상을 제작한다’는 호평을 받으며 스미토모임업, 마루코메, 신일본제약, 일본우편 등 수많은 기업으로부터 의뢰를 받고 있다.
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역 : 김정환 (金廷桓)
관심작가 알림신청
건국대학교 토목공학과를 졸업하고 일본외국어전문학교 일한통번역과를 수료했다. 21세기가 시작되던 해에 우연히 서점에서 발견한 책 한 권에 흥미를 느끼고 번역의 세계를 발을 들였다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획자 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 경력이 쌓일수록 번역의 오묘함과 어려움을 느끼면서 항상 다음 책에서는 더 나은 번역, 자신에게 부끄럽지 않은 번역을 하도록 노력 중이다. 공대 출신의 번역가로 논리성을 살리면서 번역에 필요한 문과적 감성을 접목하는 것이 목표다. 역서로는 《MBA 마케팅 필독서 45》,《사장을 위한 MBA 필독서 50》, 《MBA 리... 건국대학교 토목공학과를 졸업하고 일본외국어전문학교 일한통번역과를 수료했다. 21세기가 시작되던 해에 우연히 서점에서 발견한 책 한 권에 흥미를 느끼고 번역의 세계를 발을 들였다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획자 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.

경력이 쌓일수록 번역의 오묘함과 어려움을 느끼면서 항상 다음 책에서는 더 나은 번역, 자신에게 부끄럽지 않은 번역을 하도록 노력 중이다. 공대 출신의 번역가로 논리성을 살리면서 번역에 필요한 문과적 감성을 접목하는 것이 목표다. 역서로는 《MBA 마케팅 필독서 45》,《사장을 위한 MBA 필독서 50》, 《MBA 리더십 필독서 43》, 《사장을 위한 회계》, 《회사개조》 등이 있다.
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출판사 리뷰

결국 최후의 무기는 전달력이다

우리는 더 이상 돌이킬 수 없는 온라인 세상으로 돌입했다. 온라인에서 물건을 사고 강의를 들은 지는 이미 오래되었고, 화상 회의, 화상 면접은 대세가 되었으며 SNS와 유튜브는 일상이 되었다. 하루에도 수십만 개가 쏟아지는 정보 중에서 내가 전하고자 하는 정보에 사람들이 관심을 기울이려면 어떻게 해야 할까 더구나 하나의 화면에 담길 수 있는 내용은 지극히 제한적이고, 그 안에서 눈에 띄기 위해 치열한 경쟁을 해야 한다. 결국 승부를 걸 수 있는 것은 단 1줄의 문장이다.

스치듯 지나가는 사람들, 내 이야기를 들을 준비가 전혀 되어 있지 않은 사람들의 눈과 귀를 사로잡을 강력한 1줄이 없다면 경쟁에서 살아남기 힘들다. 내 물건을 팔 수도 없고, 설득을 하기도 힘들며, 면접에서 강한 인상을 남길 수도 없다. 인스타그램과 유튜브의 팔로워는 늘 제자리걸음이고, 화상회의에서는 있으나 마나 한 사람이 된다.

방송계에서 남몰래 전해 내려온 전달력의 치트키

방송 연출가로 인기 프로그램을 제작해온 모토하시 아도는 오랜 시간 치열한 시청률 경쟁에서 살아남기 위한 노하우를 쌓아온 방송계에 암암리에 전해 내려온 100% 성공하는 전달의 법칙이 존재한다고 말한다. 특히 정보 프로그램에서는 그저 그런 평범한 상품조차 매력적으로 소개하는 표현 방법, 시청자들을 지루하지 않게 만드는 구성, 호기심을 자극하는 한마디, 기대감을 증폭시켜 끝까지 보게 하는 장치들이 숨어 있다는 것이다. 유튜브의 시청 시간이 짧고 오래도록 사람들을 붙들고 있지 못하는 이유도 바로 이러한 전달의 법칙을 사용하지 않았기 때문이다.

특히 이 책에서 말하는 전달의 법칙은 고도의 훈련이 필요한 기술이 아니다. 늘 쓰는 문장에 단어 하나 덧붙이는 것만으로도 신뢰감이 살아나고, 심지어 불필요한 단어 하나만 덜어내도 대단해 보이는 연출을 할 수 있다. 장점이 하나밖에 없어도 그것을 극대화하는 방법을 안다면 충분히 승리할 수 있다. 계속 같은 내용을 말하더라도 상대가 지루하지 않게 표현할 수 있다. 이 책을 통해 간단하고 익숙한 말이 최강의 무기가 되는 경험을 하게 된다.

◆ 이 책을 읽어야 할 사람들

- 말을 하다 보면 나도 모르게 이야기가 장황해진다.
- “그래서 하고 싶은 말이 뭐야”라는 말을 들을 때가 있다.
- 내 이야기를 듣는 상대가 지루해하는 것 같다
- SNS에 글을 올리는데도 팔로워가 늘어나지 않는다
- 협상이나 영업에 성공할 때가 없다
- 화상회의에서 주목을 받지 못한다
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종이책 회원 리뷰 (145건)

구매 단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 | YES마니아 : 골드 스타블로거 : 블루스타 m****y | 2023.03.29
모토하시 아도 작가님의 글입니다. 읽은 책 제목은  단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙 이구요 의도하지 않은 스포일러가 약간 포함돼 있을 수 있으니 이 부분 감안해 주세요. 지극히 주관적인 제 생각과 개인적으로 느낀 점을 소소히 기록하고 있습니다.   책 제목이 눈에 확 들어와 읽어보게 됐습니다 작은 변화가 큰 변화를 이끌어낼 수 있겠다는 생각이 들었습니다... 더보기

원문주소 : https://blog.yes24.com/document/17778679

모토하시 아도 작가님의 글입니다.

읽은 책 제목은  단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙 이구요


의도하지 않은 스포일러가 약간 포함돼 있을 수 있으니 이 부분 감안해 주세요. 지극히 주관적인 제 생각과 개인적으로 느낀 점을 소소히 기록하고 있습니다.

 

책 제목이 눈에 확 들어와 읽어보게 됐습니다

작은 변화가 큰 변화를 이끌어낼 수 있겠다는 생각이 들었습니다

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전달의 법칙
내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 | 하****스 | 2021.11.29
말주변도 없고, 설명은 장황하고, 유머도 없어서 지루하기만 하는 나의 말솜씨.이런 나를 위해 출판되었다고 생각해도 좋을 정도로 내게 꼭 필요한 ' 전달의 법칙 '책?p56 전달력, 첫 1분에 달렸다.상대가 들을 준비가 되었는가?＞＞ '시작이 반'이라는 말은 일상적인 커뮤니케이션에도 적용된다. 상대가 '이 이야기, 재미있어 보이는데' ' 나한테 도움이 될 것 같아'라고 생각하도록... 더보기

원문주소 : https://blog.yes24.com/document/15475595


말주변도 없고, 설명은 장황하고, 유머도 없어서 지루하기만 하는 나의 말솜씨.

이런 나를 위해 출판되었다고 생각해도 좋을 정도로 내게 꼭 필요한 ' 전달의 법칙 '책

?p56 전달력, 첫 1분에 달렸다.

상대가 들을 준비가 되었는가?

＞＞ '시작이 반'이라는 말은 일상적인 커뮤니케이션에도 적용된다.

상대가 '이 이야기, 재미있어 보이는데' ' 나한테 도움이 될 것 같아'라고 생각하도록 만들 수 있느냐 없느냐는 처음의 '붙잡기'가 성공하느냐 실패하느냐에 달려 있다

?p108 별거 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어

평범한 방법을 비법으로 바꾸는 마력

＞＞ '변환하기'라는 무엇인가를 표현하는 각도와 시점을 바꿔서 상대에게 더욱 강하게 전달하는 것이다. 그 성패는 전달하는 쪽이 변환하는 기법을 얼마나 많이 알고 있느냐에 달려 있다.

?p152 생생함을 불어넣는 한마디

덧붙이는 순간 말에 생기가 도는 '궁극의 한마디'가 있다.

'지금'으로 현장감을 연출한다.

놀랍게도 이 한마디를 의식적으로 집어넣으면 상대에게 전해지는 느낌이 완전히 달라진다.


책을 따라 연습을 한다 해서 100% 내 것으로 만들지 못한다면 아무 소용이 없겠지.

하지만 그만큼 노력했으니 어느 정도는 좋아지지 않았을까?

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전달의 법칙
내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 | 블*메 | 2021.11.23
어떻게 표현하느냐에 따라 받아들임이 달라지는     전달력       어떻게 보면 쉽지만 체감상 어렵게 느끼는 분들을 위해 정리된 전달력패턴을 알아본다.         TV속의 연출속에서 어떻게 시청자의 마음을 사로잡을 것인가     심리적인 부분도 있지만 표현을 어떻게 하느냐에 따라 달라지는 실전 상황... 더보기

원문주소 : https://blog.yes24.com/document/15451003

어떻게 표현하느냐에 따라

받아들임이 달라지는

 

 

전달력

 

 

 

어떻게 보면 쉽지만

체감상 어렵게 느끼는 분들을 위해

정리된

전달력패턴을 알아본다.

 

 

 

 

TV속의 연출속에서

어떻게 시청자의 마음을 사로잡을 것인가

 

 

심리적인 부분도 있지만

표현을 어떻게 하느냐에 따라 달라지는

실전 상황의 이야기들~

 

 

 

주목받고 또 공감하고,

다음 이야기를 궁금하게 하는 부분이

 

 

마치 드라마에서

마지막을 어떻게 하느냐에 따라

다음 편을 궁금해하게 하고,

 

 

하나로 압축한

광고의 문구를 보는 듯

 

 

호기심을 일으킨다.

 

 

 

스토리를 추가하여

다르게 보이는 부분을 비롯하여

 

 

그 자체의 최대한의 매력을

포인트로 알리도록 하는 부분은

 

 

최대한

단점은 줄이고

장점을 부각시키려는 상황과

비슷하게 느껴진다.

 

 

 

 

TV뿐 아니라 SNS의 사례도

같이 언급하면서

 

 

1분안에 주목하게 하는 부분,

 

 

흡사 지금 여러 영상매체 중에서

시청자의 선택을 받기 위한

 

 

유튜브의 썸네일을 비롯하여

SNS의 각종 메인 사진 등을

연상시킨다

 

 

 

그 동안

반응을 보였던

영상 및 광고는

어떤 것이 있었던가

 

 

역으로 생각해보는 시간 속에

 

 

 

전달을 어떻게 하고 있었는지

체크해보게 된다.

 

 

 

보고서의 분야보다는

 

 

오히려 이미지 및 시각적으로

영상과 SNS 부분에 더 가까운

전달의 법칙을 알려주는 책으로

 

 

읽게 되면서

 

 

전달력의 패턴도

이제 눈에 보이는 듯,

 

 

표현과 전달을 함께 알아가는

 

 

전달의 법칙이다.

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