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책 소개
지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까? 어렵고 복잡한 마케팅 분야에 불변의 법칙이 있다면 얼마나 좋을까?
현존하는 최고의 마케팅 전략가인, 이 책의 저자 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명한다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되는 이 세기의 베스트셀러인 이 책에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다.
목차
감수의 변
들어가는 말
제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources
출판사 리뷰
알 리스의 『마케팅 불변의 법칙』 2009년 정식 한국어판!
실패를 자초하고 싶다면 이 법칙들을 어겨도 좋다!
저자들은 성공을 거둔, 혹은 실패로 끝난 마케팅 사례를 두루 파헤치면서 마케팅 과정에서 흔히 작용하는 잘못된 통념과 오해를 거침없이 걷어낸다. 명쾌하게 정리된 22가지 불변의 마케팅 법칙을 모른다면 그 중 어떤 법칙 때문에 실패하게 될지 알 수 없다. 마케팅을 공부하기 시작한 학생부터 노련한 전문가에 이르기까지, 사원에서 CEO에 이르기까지, 직장인에서 자영업자에 이르기까지, 오늘날의 경쟁환경에서 살아남고자 하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다.
이 책은 분명 반짝 유행하는 전술을 소개하는 책은 아니다. 최신 마케팅기법을 알고 싶다면 차라리 시장에 나가는 편이 빠르다. 하지만 유행 속에 깔려 있는, 유행을 움직이고 만들어가는 거대한 원칙을 알고 싶다면, 지금도 그리고 앞으로도 계속해서 유효할 마케팅 불변의 법칙을 되새기는 것이 지름길이다. 이 한 권의 책에 담긴 두 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안, 킬러 본능을 어떻게 받아들이냐에 따라 회사의 번영과 쇠락의 길이 갈릴 것이다.
종이책 회원 리뷰 (55건)
이 책은 1993년 처음 출간되어 30년이 흐른 지금까지도 회자되고 있다. 오늘날 여러 마케팅 무기들은 끊임없이 다양하게 진보되고 있지만 큰 틀에서 봤을 때 전략은 크게 바뀌지 않고 있다. 책이 오래되어 내용들이 다소 올드 하긴 하지만 변하지 않는 원리들에 대해 알아야 할 필요가 있다.
리더십의 법칙
마케팅의 기본 사안은 최초가 될 수 있는 영역을 만들어내는 것이다. 이것이 바로 '리더십의 법칙'이다. 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다. 최초가 되려 할 때 시기 역시 중요하다. 최초가 되긴 했지만 시기가 너무 늦었을 수도 있다. (소비자들은 자기 마음속에 제일 먼저 들어온 최초의 제품을 가장 우월하다고 인식한다. 결국 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.)
카테고리의 법칙
"어떤 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라" 최초의 어떤 것에서 다른 관점으로 바라보며 '어떤 점이 더 좋은가' 아닌 '어떤 점에서 최초인가'를 찾아야 한다. 예를 들면 기존 잡지에서 여성전용 잡지. (소비자들은 '무엇이 더 좋은가?'보단 '무엇이 새로운가?'에 새로운 영역에 관한 것에 관심을 갖는다.)
기억의 법칙
사람에게 깊은 인상을 주고 싶다면, 오랜 시간을 두고 그 사람의 마음속에 조금씩 다가가 호감을 쌓으려 하기보단 상대방의 마음속에 돌풍처럼 파고들어야 한다. (애플, 코모도어펫, 알테어8800)
인식의 법칙
사람들은 '간접 인식'(휴리스틱) 을 근거로 구매 결정을 많이 한다. (미국에서 혼다는 자동차 회사라기보단 오토바이 회사로 인식이 되어있다. 브랜드의 컨셉을 명확히 해야한다?)
집중의 법칙
단순한 하나의 단어나 개념에 초점을 모으면 사람들의 마음속에 깊은 인상을 남길 수 있다. 가장 효과적인 단어는 단순하고 효용 지향적인 단어다. (Fedex는 '밤새 배달', 볼보는 '안전')
마케팅의 핵심은 초점을 좁히는 것이다. 모든 것 을 좇으려다가는 결코 어느 하나의 대표가 될 수 없다.
반대의 법칙
반대의 법칙은 양날의 검이다. 이를 이용하려면 소비자가 그 즉시 인정해 줄 만한 경쟁자의 약점을 심사숙고해서 찾아야 한다. 그런 뒤, 그 칼을 재빨리 돌려줘야 한다. (리스테린은 병원 맛, 우리는 세균을 죽이는 맛 좋은 구강청결제)
정직의 법칙
소비자의 마음속에 들어가는 가장 효과적인 방법 중 하나가 먼저 '부정'을 인정하고, 그다음에 '긍정으로 바꾸는 것이다. 취약성을 내세우고 그것을 보완하는 설득할 혜택을 구축.
단일의 법칙
역사는 마케팅에서 오직 하나의, 대담한 공격만이 실효를 거둘 수 있다고 증언해 준다. 나아가 주어진 상황이 어떠하든 오직 하나의 행동만이 실제적인 결과를 창출해 준다고 말한다. 대개의 경우 경쟁자의 약점이 존재하는 곳은 오직 한 군데다. 바로 그곳이 돌격대의 전력을 집중시켜야 할 목표지점이다.
성공의 법칙
현명한 마케터는 소비자가 생각하는 방식으로 사고할 줄 아는 능력을 갖고 있다. 고객의 입장에 서서 볼 줄 안다. 자신이 세상을 보는 가치관으로 주어진 상황을 보지 않는다. 마케팅에서 중요한 것은 오직 고객의 인식뿐이다.
가속의 법칙
당신의 제품에 대한 수요를 장기적으로 유지해 가는 방법은 그 수요를 완전히 만족시켜주지 않는 것이다. 마케팅에서 가장 훌륭하고, 가장 많은 수익을 올릴 수 있는 방법은 장기적 트렌드에 올라타는 것이다.
이 책은 마케팅의 큰 개념들을 알려주는 책이다. 고전 책이라 속 시원하고 디테일하게 해당 전략들을 풀어내주지 않아서 답답함도 있지만 마케팅 책을 여러 권 접해본 사람들은 저자가 말하는 전략들의 숨은 뜻을 이해하기 쉬울 것 같다. 어쨌든 무턱대고 마케팅을 하는 것보다 마케팅의 전략들을 알고 실행한다는 것은 정답지를 가지고 오픈 테스트하는 것이므로 꼭 알아야 한다.
‘마케팅 불변의 법칙’, 마케팅 분야의 스테디셀러로, 총 22개의 마케팅 법칙들을 22개의 챕터를 통해 제시하는 한 편의 책이다. 마케팅 전반의 원리와 대응책을 각 법칙과 함께 제시한다는 점에서 한 편의 개론서이자 가이드북이기도 하다.
250페이지가 채 되지 않는 책의 분량이 시사하듯, 22개의 마케팅 법칙 핵심이 각 챕터에 압축되어 효율적으로 제시된다. 더불어 실사례들을 적재적소에 예시로 제시하고 배치함으로써 독자의 이해를 돕는 동시에 각 법칙에 신뢰를 더한다.
전체적으로 간결하고, 효율적이며, 어렵지 않게 쓰여 있는 인상이다. 진입장벽이 높지 않은 동시에, 오랜 시간 많은 독자들로부터 공인된 마케팅 도서를 찾고 계시는 분들에게 이 책 ‘마케팅 불변의 법칙’을 소개 및 추천드린다.
'세상의 변화는 빠르지만 본질은 변하지 않는다.'라고 생각하는데요. 저자도 서문에서 그렇게 말하시네요. 무슨 일이든 기본이 중요하다 생각하는데, 마케팅의 기본을 잘 다룬 책이라 생각됩니다.
총 22가지 법칙으로 구성되어 있는데, 마케팅에 대해서 고민하시는 분이시라면 추천드립니다.
＜ 알 리스, 잭 트라우트의 '마케팅 불변의 법칙' 독서후기 링크 ＞
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eBook 회원 리뷰 (4건)
마케팅과는 아무런 관련이 없는 인생을 살고 있다고 생각했는데 ( 마케팅을 당하는 소비자 입장인건 맞지만 내가 마케팅을 할 일은 없으니)
하다못해 sns를 하더라도
마케팅은 필요하다는걸 어느순간 알게 됐거든요
유튜브에도 마케팅을 알려주는 채널들이야 많지만
그런 영상으로 보면 뭔가 내 지식으로 흡수 되지는 않는 느낌이였어요
책 자체가 어렵지 않아서 마케팅의 ㅁ자도 모르는 저같은 사람도 읽을 수 있었습니다
마케팅 불변의 법칙은 워낙 유명한 책이라 구입해서 읽어보았습니다. 내용이 상당히 구체적이고 실전적인 내용이 많아서 도움이 많이 됩니다. 책도 두껍지 않고 필요한 내용만 군더더기 없이 나와있습니다. 나온지 조금 되어서 약간 현재와 맞지 않는 내용도 일부 있습니다만 그럼에도 불구하고 꼭 한번은 읽어 보아야 할 좋은 책이라고 생각합니다. 마케팅에 조금이라도 관심이 있는 사람이라면 추천합니다.
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한줄평 (21건)
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