품목정보
| 발행일 | 2021년 10월 20일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 305쪽 | 544g | 150*210*17mm |
| ISBN13 | 9791190865470 |
| ISBN10 | 1190865475 |
TAKE OFF 테이크 오프
: 치열한 온라인 시장에서 마케팅 차별화를 위한 12가지 법칙
이상규 저
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나비의활주로
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2021년 10월 20일
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- 경제 경영 top100 1주
- eBook
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마케팅의 성공에는 비즈니스가 날아오르지 못하게 막는 중력(방해요소)을 돌파할 강력한 엔진(차별화된 아이템)이 필요합니다. 아이템 자체가 경쟁사와 본질적인 차별화를 이룬 상태라면 알맞은 채널에 적절한 마케팅 활동을 개시하는 것만으로도 매출이 높이 뛰는 걸 경험할 수 있을 것입니다. --- p.22
혹시 지금까지 성과 없는 마케팅을 반복하였다면 검색엔진에 대표 키워드를 검색해서 모든 상품평과 후기부터 꼼꼼하게 살펴보시길 바랍니다. 상품평, 후기만 정독해도 소비자들이 무엇을 위해 돈을 내는지, 어떤 점에 만족하고 무엇이 불만인지, 경쟁사는 무엇을 팔며 어떻게 마케팅 활동을 하는지 모든 정보를 얻을 수 있습니다. --- p.31
제가 봐온 사업을 잘 운영하시는 사장님들이 공통으로 하시는 말씀이 있습니다.‘이 제품, 서비스가 언제까지나 잘 팔릴 거라 기대하지 않는다’라고 말이죠. 매출이 오르는 순간에도 평생은 없다는 경각심을 갖고 다음 업데이트를 준비하고 있었습니다. 시장과 트렌드는 계속해서 변합니다. 지금 당장은 제품이 잘 팔려도 제 경험상 6개월만 지나면 여기저기서 내 제품을 모방한 제품이 만들어집니다. 그러므로 뒤쫓아 오는 경쟁자를 따돌릴만한 신제품을 늘 준비해야 합니다. --- p.35
장점을 극대화하는 것’ 이것이 제품의 차별화를 위한 가장 빠르고 확실한 길입니다. 그런데 아이템에 따라서 제품의 장점을 활용할 수 없을 때가 있습니다. 그럴 때는 역발상으로 제품 자체가 아니라 제품을 둘러싼 소비자와 시장의 인식을 파고들어 테이크 오프의 단서를 잡을 수 있습니다. 어떤 제품이든 해당 카테고리에 관한 대중의 생각이 있습니다. 다양한 생각 중에는 ‘이 제품군은 이런 점이 별로야’라는 고정관념 및 편견 역시 존재합니다. 해당 제품군의 공통된 약점이라고 할 수 있겠죠. 역설적으로 이 취약점을 극복해낸다면 그것은 강력한 구매 포인트가 됩니다.--- p.57
이처럼 제품과 서비스는 남들이 쉽게 모방하고 흉내 내며 따라 할 수 있습니다. 하지만 사람은 다릅니다. 그 사람의 고유한 개성, 인격, 스토리는 복제할 수 없습니다. 그래서 최근 각 분야의 마케팅 콘텐츠를 보면 제품과 서비스를 만드는 CEO, 개발자가 직접 공식 석상에 나와서 자신의 얼굴과 경력을 공개하고 회사의 스토리를 이야기하며 브랜딩을 하는 걸 볼 수 있습니다. --- p.151~152
부족한 마이너스 요소를 보완하면 큰 차별화가 가능한 포인트가 있습니다. 이것을 먼저 치고 들어가 기회를 잡고 퍼스널브랜드를 확립하면 큰 기회가 됩니다. 제 지인 중 자동차 딜러를 하는 분이 계십니다. 대부분 딜러가 차량의 판매부터 A/S까지 담당하기에 고객들은 딜러를 보고 차를 구매합니다. 그런데 딜러들은 차를 파는 법은 잘 알아도 자동차 자체에 대해 엔지니어만큼 박식하지 않다는 단점이 있습니다. 제 지인은 이 단점을 극복하고자 아예 자동차 정비사 자격증을 취득했습니다. 다른 딜러에 비해 사후관리가 잘 되니까 영업할 때도 할 말이 생기고, 이렇듯 단점을 극복하고자 하는 노력은 기존 고객들의 만족도도 높아져서 소개도 많이 들어온다고 합니다. 이렇듯 단점을 극복하고자 하는 노력은 중요합니다. --- p. 164
꼭 내 아이템의 계통을 메인 콘텐츠로 할 필요는 없습니다. 우리가 꼭 퍼스널브랜딩을 하는데 내 아이템보다는 내가 좋아하고 잘 할 수 있는 것을 하는 것이 오히려 더 좋다는 것입니다. 내가 좋아하는 것을 찾고 그걸 잘 할 수 있는 방법과 수익화를 찾으면 되지 않을까요? --- p.185
제품, 홈페이지, 상세페이지라는 내실을 튼튼하게 다져서 검색 광고로 제품이 팔려나가기 시작한다면 이제 본격적으로 날개를 강화할 차례입니다. 검색 광고 외의 마케팅을 시작해야 할 타이밍이죠.
이처럼 검색 광고는 내 사업이 테이크 오프를 할 수 있을지 없을지를 판별해주는 일종의 리트머스 시험지 역할을 해줍니다. 일단 내 비즈니스에 PSH-4D 엔진을 장착하고, 네이버 검색 광고를 통해 이륙 테스트를 꼭 해보시길 바랍니다. --- p.199
최근 네이버 플레이스 광고 베타 버전이 시작되었습니다. 이전에는 플레이스에 상위노출을 하려면 예약 리뷰, 영수증 리뷰, 블로그 리뷰를 다수 누적해야만 했는데요. 이제는 파워링크 광고처럼 입찰을 통해 플레이스 상단에 노출할 수 있게 되었습니다. 베타 테스트 기간에는 입찰가 50원으로 플레이스 광고를 신청한 사람들 모두를 랜덤하게 노출해줍니다. 테스트 기간이 끝나면 기존 파워링크 광고처럼 입찰가에 따라 노출 랭킹을 다르게 하고요. 오프라인 기반 사업을 하시는 분들은 지금이라도 빨리 등록해서 최저 입찰가로 플레이스 노출을 하시길 바랍니다.
--- p.204~205
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