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품목정보
| 발행일 | 2024년 07월 31일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 456쪽 | 538g | 145*210*25mm |
| ISBN13 | 9791191122671 |
| ISBN10 | 1191122670 |
린 마케팅
: 살아남고 싶으면 돈 쓰는 마케팅을 버려라
앨런 딥 저 / 김나연 역
|
알파미디어
|
2024년 07월 31일
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- 경제 경영 top100 2주
- eBook
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저자 소개 (2명)
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흥미로운 점은 실제로 마케팅을 적게 하면서도 이 모든 걸 달성할 수 있다는 점이다. 지난 몇 년 동안 우리가 해야 할 마케팅 활동의 목록은 끝이 없을 정도로 늘어났다. 하지만 성공한 마케터를 보면 정말 깜짝 놀란다. 그들에게는 해야 할 목록이 아니라 하지 말아야 할 목록만 즐비하다. 그들의 마케팅은 간결하고 단순하며 영리하다.
--- p.38
당신의 표적시장은 마케팅 전략의 가장 기본 요소다. 많은 사람이 자신의 제품이 무엇인지는 확실히 알면서도, 어떤 고객을 확보해야 하는지에는 무지하다. 그 사실을 깨닫고 얼마나 큰 충격을 받는지 모른다. 바로 여기서 여러분의 사업이 망하는 것이다.
--- p.55
훌륭한 낚시꾼은 단순히 낚시하는 방법만 아는 게 아니다. 최고의 낚시터가 어디인지도 알고 있다. 올바른 표적시장을 선택하는 건 마케팅 성공의 첫 번째 기본 요소다. 그 표적시장에 무엇을 판매하느냐가 바로 두 번째 요소가 되어야 한다.
--- pp.84-85
제품 시장 적합성이 높으면 바위를 내리막길 아래로 굴리는 것만큼 쉽다. 수요의 자연스러운 관성을 활용하기 때문이다. 여기서 마케팅은 가속기 역할을 하며 엄청난 속도를 낼 수 있게 도와줄 것이다. 이게 바로 우리가 찾아야 할 성배다.
--- p.91
충분히 반복할 수 있거나 예측할 수 있는 기능은 처음에는 천천히, 나중에는 한꺼번에 자동화되고 창의적인 작업과 창의적인 업무 구성 요소만 남을 것이다. 그러나 길고 복잡한 법률 계약서 초안을 작성하는 일은 인공지능 도구가 대신할 수 있지만, 거래를 구성하고 협상하는 일은 여전히 변호사나 은행가의 창의적 기술이 필요하다.
소프트웨어 먹이사슬의 올바른 편에 서기 위해 기술 전문가가 될 필요는 없다. 하지만 기술을 비즈니스의 힘을 키우는 용도로 사용하는 데 개방적이어야 한다. 인공지능이 여러분의 일자리를 빼앗거나 비즈니스를 방해하지는 않겠지만, 인공지능을 사용하는 누군가는 그럴 것이다.
--- p.197
린 마케팅은 마케팅 활동을 줄이되, 보다 집중적이고 일관되며 의도적인 방식으로 마케팅을 수행하는 게 목표이다. 무작위로 마케팅을 펼치며 일관성 없는 결과를 얻는 대신, 엄격한 시스템을 가동하고 지속적으로 개선해야 한다. 그렇게 하면 수익률은 복리이자 그래프의 끄트머리처럼 오른쪽으로 상승곡선을 그릴 것이다.
--- p.298
린 생산방식에서 중요한 개념은 크고 비싼 특수 기계가 아닌 소규모의 범용 기계를 사용하는 것이다. 마찬가지로 린 마케팅은 평범한 직원들로 구성된, 사내 팀에서 구현할 수 있는 전술에 중점을 둔다. 정신적 지주, 천재 또는 특별한 전문기술을 가진 사람은 필요치 않다.
--- p.314-315
일반적으로 브랜딩과 관련된 피상적인 개념보다는, 정기적인 영업권 구축이 진정으로 브랜드를 구축하는 것이다. 이렇듯 정기적으로 ‘구매하는 고객층’은 점차 성장해 이후 여러분의 비즈니스에 엄청난 자산이 될 것이다. 열렬한 팬이 된 고객은 다른 사람들에게 여러분을 추천하고, 여러분의 성공을 위해 함께 노력한다. 즉 고객 한 사람의 평생 가치보다 훨씬 더 큰 가치가 있다.
--- p.398
종종 똑똑한 사람들은 모든 세부 사항을 완벽하게 계획하고 실행하지 않거나 낮은 강도로 실행하려고 한다. 이들은 실패하거나 바보처럼 보이는 것을 싫어한다. 그건 정말 문제다. 기업가이자 마케터로서 여러분의 삶에서 반복되는 주제가 되기 때문이다.
그러므로 ‘멍청하게’ 집중해서 실행할 것을 추천한다. 고품질의 결과물을 만들려면 여러 번 실수하더라도 지속적으로 개선하는 것이 선행되어야 한다. 세상의 모든 장인도 한때는 바보들이었다.
--- p.38
당신의 표적시장은 마케팅 전략의 가장 기본 요소다. 많은 사람이 자신의 제품이 무엇인지는 확실히 알면서도, 어떤 고객을 확보해야 하는지에는 무지하다. 그 사실을 깨닫고 얼마나 큰 충격을 받는지 모른다. 바로 여기서 여러분의 사업이 망하는 것이다.
--- p.55
훌륭한 낚시꾼은 단순히 낚시하는 방법만 아는 게 아니다. 최고의 낚시터가 어디인지도 알고 있다. 올바른 표적시장을 선택하는 건 마케팅 성공의 첫 번째 기본 요소다. 그 표적시장에 무엇을 판매하느냐가 바로 두 번째 요소가 되어야 한다.
--- pp.84-85
제품 시장 적합성이 높으면 바위를 내리막길 아래로 굴리는 것만큼 쉽다. 수요의 자연스러운 관성을 활용하기 때문이다. 여기서 마케팅은 가속기 역할을 하며 엄청난 속도를 낼 수 있게 도와줄 것이다. 이게 바로 우리가 찾아야 할 성배다.
--- p.91
충분히 반복할 수 있거나 예측할 수 있는 기능은 처음에는 천천히, 나중에는 한꺼번에 자동화되고 창의적인 작업과 창의적인 업무 구성 요소만 남을 것이다. 그러나 길고 복잡한 법률 계약서 초안을 작성하는 일은 인공지능 도구가 대신할 수 있지만, 거래를 구성하고 협상하는 일은 여전히 변호사나 은행가의 창의적 기술이 필요하다.
소프트웨어 먹이사슬의 올바른 편에 서기 위해 기술 전문가가 될 필요는 없다. 하지만 기술을 비즈니스의 힘을 키우는 용도로 사용하는 데 개방적이어야 한다. 인공지능이 여러분의 일자리를 빼앗거나 비즈니스를 방해하지는 않겠지만, 인공지능을 사용하는 누군가는 그럴 것이다.
--- p.197
린 마케팅은 마케팅 활동을 줄이되, 보다 집중적이고 일관되며 의도적인 방식으로 마케팅을 수행하는 게 목표이다. 무작위로 마케팅을 펼치며 일관성 없는 결과를 얻는 대신, 엄격한 시스템을 가동하고 지속적으로 개선해야 한다. 그렇게 하면 수익률은 복리이자 그래프의 끄트머리처럼 오른쪽으로 상승곡선을 그릴 것이다.
--- p.298
린 생산방식에서 중요한 개념은 크고 비싼 특수 기계가 아닌 소규모의 범용 기계를 사용하는 것이다. 마찬가지로 린 마케팅은 평범한 직원들로 구성된, 사내 팀에서 구현할 수 있는 전술에 중점을 둔다. 정신적 지주, 천재 또는 특별한 전문기술을 가진 사람은 필요치 않다.
--- p.314-315
일반적으로 브랜딩과 관련된 피상적인 개념보다는, 정기적인 영업권 구축이 진정으로 브랜드를 구축하는 것이다. 이렇듯 정기적으로 ‘구매하는 고객층’은 점차 성장해 이후 여러분의 비즈니스에 엄청난 자산이 될 것이다. 열렬한 팬이 된 고객은 다른 사람들에게 여러분을 추천하고, 여러분의 성공을 위해 함께 노력한다. 즉 고객 한 사람의 평생 가치보다 훨씬 더 큰 가치가 있다.
--- p.398
종종 똑똑한 사람들은 모든 세부 사항을 완벽하게 계획하고 실행하지 않거나 낮은 강도로 실행하려고 한다. 이들은 실패하거나 바보처럼 보이는 것을 싫어한다. 그건 정말 문제다. 기업가이자 마케터로서 여러분의 삶에서 반복되는 주제가 되기 때문이다.
그러므로 ‘멍청하게’ 집중해서 실행할 것을 추천한다. 고품질의 결과물을 만들려면 여러 번 실수하더라도 지속적으로 개선하는 것이 선행되어야 한다. 세상의 모든 장인도 한때는 바보들이었다.
--- p.449
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
꼭 해야 할 마케팅과 해선 안 될 마케팅에 대한 완벽한 해답. 린 마케팅은 단순하고 간결하며 영리하다.
- 이윤철 (한국생산성본부인증원 적합성인증본부장)
모조리 흡수 할 수 있다니. 내 밥그릇이 뺏기는 형국이지만 나 역시 이 책을 통해 그의 노하우를 배워간다. 똑똑한 이들은 이 책을 두 번 정도 읽을 것이다. 더 똑똑한 사람들은 시간이 나는 대로 틈틈이 자주 읽을 것이다. 마케팅을 잘하고 싶은 사람이라면 시간 때우기용 스마트폰 대신 하루에 몇 번이고 들춰봐야 하는 비기가 가득한 책이다.
마케팅회사들은 이 책을 보고 오줌을 지릴 것이다. 이유는 양심을 팔고 있는 곳들이 많기 때문이다. 그들이 가진 모든 것이 책에 나와있으니 밥줄이 끊길까 걱정도 될 수 있을것이다. 아니, 오히려 그들이 이 책을 통해 배워서 더 매출을 많이 낼지도 모르겠다. 딱딱한 마케팅을 어쩜 이리도 재미있게 썼을까. 엘런 딥이 아니면 불가능한 스토리텔링이다. 책의 목차만 봐도 도움이 되는 책은 많지 않다. 이 책은 목차와 상세 목차 자체로 도움이 된다. 오랜만에 수준 높은 마케팅 책을 만나게 되어 기쁘다.
마케팅회사들은 이 책을 보고 오줌을 지릴 것이다. 이유는 양심을 팔고 있는 곳들이 많기 때문이다. 그들이 가진 모든 것이 책에 나와있으니 밥줄이 끊길까 걱정도 될 수 있을것이다. 아니, 오히려 그들이 이 책을 통해 배워서 더 매출을 많이 낼지도 모르겠다. 딱딱한 마케팅을 어쩜 이리도 재미있게 썼을까. 엘런 딥이 아니면 불가능한 스토리텔링이다. 책의 목차만 봐도 도움이 되는 책은 많지 않다. 이 책은 목차와 상세 목차 자체로 도움이 된다. 오랜만에 수준 높은 마케팅 책을 만나게 되어 기쁘다.
- 장사 권프로(권정훈) (20만 자영업자의 멘토)
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