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품목정보
| 발행일 | 2024년 10월 28일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 324쪽 | 586g | 152*223*20mm |
| ISBN13 | 9791158513009 |
| ISBN10 | 1158513003 |
싸우지 않고 이기는 기술
: 3000년을 이어온 설득의 완벽한 도구들
제이 하인리히 저 / 조용빈 역
|
토네이도
|
2024년 10월 28일
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- 국내도서 83위 | 자기계발 top20 1주
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MD 한마디
[수사학이 당신의 인생을 바꾼다] ‘설득을 위한 기술'로 문장과 언어의 사용법을 연구하는 학문인 수사학. 이를 바탕으로 상대방의 마음과 행동을 변화시키는 28가지 대화법을 담았다. 대화와 설득에 번번이 실패한 사람이라도 이 책을 읽는다면, 싸우지 않고 원하는 바를 얻을 수 있을 것이다. - 자기계발 PD 오다은
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저자 소개 (2명)
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하루 종일 아무도 설득하지 않고, 어떤 의견도 조정하지 않으며, 오직 순수한 당신 자신의 논리로만 지내보라. 온갖 다툼과 분쟁이 일어날 것이다. 의견 불일치를 조정하지 않은 채 방치하면, 끊임없이 가족과 직장 동료, 상사를 설득하지 않으면 어떤 결과가 나타날까? 설득은 인류 발전에 가장 뛰어난 ‘진정제’다. 소모적인 논쟁이 아니라 생산적인 논쟁을 위해 우리는 수사학의 대가들에게서 배워야 한다.
--- 「머리말」 중에서
당신의 아이디어가 탁월하게 사용된 사례를 적극 찾아내라. 당신의 아이디어와 비슷한 것을 뛰어난 성과로 연결한 다른 회사의 사례여도 좋다(나아가 이미 성공한 사례를 파고 들어 거기에서 당신의 아이디어를 벤치마킹해낼 수도 있다. 이런 아이디어들은 프레젠테이션에서 설득력이 높아진다). 작지만 빛나는 아이디어 하나가 얼마나 폭발적인 결과로 이어졌는지를 보여주면서 “정말 대박이 아닐런지요!”라고 살짝 윙크하는 동안 게임의 승자는 이미 당신으로 결정난다.
--- 「성공 사례를 보여주어라」 중에서
설득과 대화의 목적은 상대를 압도하기 위해서가 아니라 상대에게 내 의견과 주장을 관철하기 위해서다. 상대가 점수를 따기를 원하는가? 그러면 그가 점수를 충분히 딸 수 있게끔 하라. 점수를 딴 상대는 내게 관대해지기 때문에 그만큼 이기기 쉽다.
--- 「상대가 마음껏 점수를 따게 하라」 중에서
중요한 회의를 눈앞에 두고 있는가?
그렇다면 당신의 발표 자료나 제안서에 로고스, 파토스, 에토스가 담겨 있는지 확인해보라. 내 주장이 논리적으로 타당한가? 회의실에 있는 사람들이 내 말을 신뢰할 수 있을까? 사람들이 최종적으로 내 제안에 열광하게 하려면 어떻게 해야 할까? 이 세 가지를 점검하면 당신이 이길 수밖에 없다.
--- 「로고스의 형제들」 중에서
당신의 발표나 대화, 논쟁에서 의도적으로 빈틈을 보이고, 조언을 구할 포인트들을 곳곳에 설치해놓는 것은 매우 효과적인 설득 전략이 될 수 있다. 빈틈을 보이면 사람들은 편안함을 느낀다. 사람들의 의견과 조언을 경청하는 당신이 회사에 사활이 걸린 중요한 프로젝트를 맡는 데 ‘적임자’라고 생각한다.
--- 「빈 틈을 만들고, 조언을 구하라」 중에서
최고의 성과를 내는 사람들은 최종안을 절대 하나만 갖고 있지 않다. 대안이 많으면 승리할 확률이 높아진다. 아울러 그들은 말을 강가에까지는 지혜롭게 이끌고 가지만, 물을 얼마나 마실지는 말이 스스로 결정하게 한다. 선택을 상대가 하도록 유도함으로써, 상대는 승리감에 흠뻑 도취하지만, 진짜로 이긴 사람은 당신이 된다.
--- 「머리말」 중에서
당신의 아이디어가 탁월하게 사용된 사례를 적극 찾아내라. 당신의 아이디어와 비슷한 것을 뛰어난 성과로 연결한 다른 회사의 사례여도 좋다(나아가 이미 성공한 사례를 파고 들어 거기에서 당신의 아이디어를 벤치마킹해낼 수도 있다. 이런 아이디어들은 프레젠테이션에서 설득력이 높아진다). 작지만 빛나는 아이디어 하나가 얼마나 폭발적인 결과로 이어졌는지를 보여주면서 “정말 대박이 아닐런지요!”라고 살짝 윙크하는 동안 게임의 승자는 이미 당신으로 결정난다.
--- 「성공 사례를 보여주어라」 중에서
설득과 대화의 목적은 상대를 압도하기 위해서가 아니라 상대에게 내 의견과 주장을 관철하기 위해서다. 상대가 점수를 따기를 원하는가? 그러면 그가 점수를 충분히 딸 수 있게끔 하라. 점수를 딴 상대는 내게 관대해지기 때문에 그만큼 이기기 쉽다.
--- 「상대가 마음껏 점수를 따게 하라」 중에서
중요한 회의를 눈앞에 두고 있는가?
그렇다면 당신의 발표 자료나 제안서에 로고스, 파토스, 에토스가 담겨 있는지 확인해보라. 내 주장이 논리적으로 타당한가? 회의실에 있는 사람들이 내 말을 신뢰할 수 있을까? 사람들이 최종적으로 내 제안에 열광하게 하려면 어떻게 해야 할까? 이 세 가지를 점검하면 당신이 이길 수밖에 없다.
--- 「로고스의 형제들」 중에서
당신의 발표나 대화, 논쟁에서 의도적으로 빈틈을 보이고, 조언을 구할 포인트들을 곳곳에 설치해놓는 것은 매우 효과적인 설득 전략이 될 수 있다. 빈틈을 보이면 사람들은 편안함을 느낀다. 사람들의 의견과 조언을 경청하는 당신이 회사에 사활이 걸린 중요한 프로젝트를 맡는 데 ‘적임자’라고 생각한다.
--- 「빈 틈을 만들고, 조언을 구하라」 중에서
최고의 성과를 내는 사람들은 최종안을 절대 하나만 갖고 있지 않다. 대안이 많으면 승리할 확률이 높아진다. 아울러 그들은 말을 강가에까지는 지혜롭게 이끌고 가지만, 물을 얼마나 마실지는 말이 스스로 결정하게 한다. 선택을 상대가 하도록 유도함으로써, 상대는 승리감에 흠뻑 도취하지만, 진짜로 이긴 사람은 당신이 된다.
--- 「실행가가 이론가를 이긴다」 중에서
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
똑똑하고, 매력적이고, 지적인 승리를 선물하는 책.
- 퍼블리셔스 위클리
오늘날 최고의 언어 전문가가 쓴 이 책은 따뜻하고, 위트에 넘치고, 설득에 관한 방대한 지식을 간결하고 명쾌하게 압축해 놓았다. 상대를 움직이는 데 가장 유용한 무기가 되어줄 것이다.
- 굿리즈
키케로를 반으로 자른 다음 데이비드 레터맨과 합치면 제인 하인리히가 된다. 이 책은 가장 유쾌하고, 생산적이고, 평화로운 논쟁과 대화의 향연이다.
- 조지프 엘리스 (퓰리처상 수상 작가)
제이 하인리히의 책은 수천 년을 이어온 수사학의 빛나는 보석이다. 그는 가장 흥미로운 방식으로 사람의 마음을 울리고, 웃기고, 빼앗는다.
- 벤 야고다 (델라웨어대 영문학 교수)
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