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품목정보
| 발행일 | 2018년 10월 27일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 294쪽 | 646g | 170*228*20mm |
| ISBN13 | 9791188230587 |
| ISBN10 | 1188230581 |
끌리는 사람은 매출이 다르다(실천 편)
: 한 달 만에 수익을 30배 올렸던 특별한 노하우
김주하 저
|
나비의활주로
|
2018년 10월 27일
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- 경제 경영 top20 2주
- eBook
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저자 소개 (1명)
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
협상은 비즈니스를 위한 것일 뿐 아니라 누구에게나 필요한 ‘인생의 기술’이다.
협상은 거창한 것이 아니다.
우리는 일상 속에서 늘 협상을 하고 있다.
용돈을 올려 받고 싶을 때, 혹은 같이 볼 영화를 선택할 때, 우는 아이를 그치게 할 때 모두 협상의 대상이 될 수 있다.
특히 직장에서는 크고 작은 협상들을 끊임없이 해야 한다.
--- p.30
상대방이 내 이야기에 집중하지 못하거나 무언가 분위기가 점점 지루해지는 것 같을 때는 일종의 환기가 필요하다.
중요한 이야기를 하던 중이라도 잠시 이야기를 끊어가거나 재치 있는 유머를 던지면 그 뒤에 집중도가 더욱 올라갈 수 있다.
사람들은 자신이 들은 모든 이야기를 기억할 수 없다.
정말 전달하고 싶은 이야기가 있다면
듣는 사람의 반응을 내가 이끌어갈 수 있는 카드를 갖고 있어야 한다.
--- p.120
혼자서 설명하고 설득하려고 애쓰지 말고 질문으로 상황을 ‘설계하자.’
오히려 질문을 던질수록 상대방은 스스로 생각하고 답을 찾을 수 있다.
우리가 해야 할 일은 상황을 바꾸는 것이다.
설득보다는 납득시키고, 내 패를 전부 드러내지 말고 은근한 아우라를 풍겨라.
선택은 상대가 하는 것이다.
우리는 ‘상대의 선택을 설계’해야 한다.
--- p.165
“사람을 얻는 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다.”
성공하려면 내가 잘하는 것도 중요하지만 수많은 사람들을 내 편으로 만들 수 있어야 한다.
성공한 사람들 옆이 늘 북적거리는 이유는 그가 성공했기 때문이 아니라
성공에 필요한 사람들을 불러모을 수 있는 능력이 있었기 때문이다.
눈앞의 손익에 연연하는 것보다 사람을 얻는 것이 장기적으로 훨씬 큰 재산이 된다.
협상은 거창한 것이 아니다.
우리는 일상 속에서 늘 협상을 하고 있다.
용돈을 올려 받고 싶을 때, 혹은 같이 볼 영화를 선택할 때, 우는 아이를 그치게 할 때 모두 협상의 대상이 될 수 있다.
특히 직장에서는 크고 작은 협상들을 끊임없이 해야 한다.
--- p.30
상대방이 내 이야기에 집중하지 못하거나 무언가 분위기가 점점 지루해지는 것 같을 때는 일종의 환기가 필요하다.
중요한 이야기를 하던 중이라도 잠시 이야기를 끊어가거나 재치 있는 유머를 던지면 그 뒤에 집중도가 더욱 올라갈 수 있다.
사람들은 자신이 들은 모든 이야기를 기억할 수 없다.
정말 전달하고 싶은 이야기가 있다면
듣는 사람의 반응을 내가 이끌어갈 수 있는 카드를 갖고 있어야 한다.
--- p.120
혼자서 설명하고 설득하려고 애쓰지 말고 질문으로 상황을 ‘설계하자.’
오히려 질문을 던질수록 상대방은 스스로 생각하고 답을 찾을 수 있다.
우리가 해야 할 일은 상황을 바꾸는 것이다.
설득보다는 납득시키고, 내 패를 전부 드러내지 말고 은근한 아우라를 풍겨라.
선택은 상대가 하는 것이다.
우리는 ‘상대의 선택을 설계’해야 한다.
--- p.165
“사람을 얻는 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다.”
성공하려면 내가 잘하는 것도 중요하지만 수많은 사람들을 내 편으로 만들 수 있어야 한다.
성공한 사람들 옆이 늘 북적거리는 이유는 그가 성공했기 때문이 아니라
성공에 필요한 사람들을 불러모을 수 있는 능력이 있었기 때문이다.
눈앞의 손익에 연연하는 것보다 사람을 얻는 것이 장기적으로 훨씬 큰 재산이 된다.
--- p.240
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
큰 부자는 하늘이 만든다고 한다. 그렇다면 어떤 사람을 큰 부자로 만드는 것인가? 이 책에 그 비법이 녹아 있다. 매출을 눈에 띄게 올리고 싶은 사람이라면 이 책을 꼭 한 번 읽어보길 바란다.
- 박세창 (마카오 베네시안 카지노 회장)
김주하 대표는 ‘나 스스로를 어떻게 발전시킬 것인가’를 가장 효과적이고, 편안한 언어로 표현하는 사람이다. 이 책은 발전을 바라는 모든 이들의 필독서가 될 것이다.
- 신창연 (여행박사 창업주)
‘진정한 프로는 대중의 언어로 쉽게 설명하는 사람이다’라는 저자의 생각이 잘 반영된 듯하다. 그러나 그 안에 숨어 있는 저자의 통찰력은 결코 쉽게 만들어진 게 아니라는 것을 느낄 수 있었다
- 김영철 (한성에프아이(갤러웨이골프, 레노마골프, 올포유 등 패션 브랜드) 대표)
저자만의 개성 있는 표현과 짜임새 있는 구성을 느낄 수 있었다. 책에서 제시된 것들을 현업에 적용해본다면 도움이 될 것 같다. 다시 한 번 내 심장이 뜨거워지고 있다.
- 안상규 ((주)안상규벌꿀 대표이사)
책을 펼치고서 마지막 장을 읽을 때까지 눈을 뗄 수가 없었다. 왜 많은 사람들에게 김주하 대표가 ‘주하효과’로 각인되는지 알 것 같다. 이 책은 많은 사람들의 가능성을 높이고, 인생의 수준을 높이는 혁신적인 책이 되어줄 것이다. 내가 아는 모든 사람에게 이 책을 권하고 싶다.
- 심길후 ((주)심길후컨설팅그룹 회장)
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