크레마클럽

당신이 이 판의 주인공입니다! 누구나 언제 어디서든 라이브 커머스로 월 천 버는 시대 초보자를 위한 가장 쉬운 라이브 커머스 1인 방송의 모든 것 대한민국은 현재 라이브 커머스 열풍이다. 티몬의 ‘티비온(TVON)’을 시작으로 네이버, 카카오, 쿠팡에서 라이브 커머스 플랫폼을 론칭했고 최근 SK스토어에서 SK스토아 쇼핑 라이브를 론칭한다고 알렸다. 홈쇼핑, e커머스, 배달 업계까지 앞다퉈 라이브 커머스 플랫폼을 론칭하고 나선 데엔 이유가 있다. 바로 라이브 커머스 시장의 규모가 2020년 기준 3조원을 기록했으며 2023년까지 8조원 규모로 확대되리라는 밝은 전망 때문. 라이브 커머스 시장이 확대되어 감에 따라, 각 방송사는 채널 특유의 개성을 살려 타 플랫폼과의 차별화를 통한 사용자 유치를 꾀하고 있다. 그러니 촬영 공간과 판매할 상품이 이미 준비되어 있는 기존 소상공인과 자영업자에게는 이보다 좋은 기회가 없다. 누구나 핸드폰만 있으면 자신의 가게를 열 수 있는 세상에서 누구보다 발 빠르게 시장에 진입하고 적응할 수 있기 때문이다. 이러한 변화의 파도에 올라타지 못한다면 4차 산업혁명 시대에서 도태되고 고객의 외면을 받는 결과만 예정되어 있을 뿐이다. 『라이브 커머스 24시』의 노정아 저자는 ‘물 만난 해녀’라는 수산물 유통 브랜드를 운영하는 사업자다. 촬영 장비 하나 없이 본인의 핸드폰 하나만 가지고 라이브 커머스를 시작한 그녀는 이제 200% 매출을 올리는 수산물 큐레이터가 되었다. 이 책은 그녀가 직접 부딪치고 발로 뛰며 땀 흘려 얻은 노하우의 집합체이다. 제품 판매를 넘어 콘텐츠 판매 시장으로 가고 있는 라이브 시대를 조망하고 각 플랫폼에 대한 전문적이고 포괄적인 지식을 배운다. 나아가 라이브를 기획하고 실제 촬영하는 과정을 통해 라이브 커머스로 매출 200%를 올린 작가만의 비법을 전수받는다. 전문 쇼호스트가 아니라 평범한 소상공인이었던 그녀의 좌충우돌 ‘라이브 커머스 적응기’는 중소 자영업자뿐 아니라 온라인 쇼핑몰 창업을 준비하는 예비 사업자들에게도 현실적인 도움을 줄 수 있으리라.

지금은 라이브 시대! 라이브 커머스 7문 7답프롤로그PART 1 지금은 라이브 시대01 세상 모든 것을 라이브 하라ㆍ 라이브 커머스란?ㆍ 라이브 커머스의 특징02 라이브 커머스에 길들여진 소비자ㆍ 거부할 수 없는 변화의 주역, 코로나19ㆍ 온라인 커머스에 날개를 달아 준 모바일 페이ㆍ 취향과 경험을 중시하는 밀레니얼 세대ㆍ 우리 몸의 일부가 되어 버린 스마트폰PART 2 라이브 커머스 플랫폼에 대한 이해01 라이브 커머스 플랫폼은 거대한 온라인 장터ㆍ 네이버의 ‘네이버 쇼핑라이브’ㆍ 그립컴퍼니의 ‘그립’ㆍ 카카오의 ‘카카오 쇼핑라이브’ㆍ 티몬의 ‘티몬 셀렉트’PART 3 라이브 커머스 시작하기01 기획은 디자인이다ㆍ 누가 볼 것인가? 타깃 분석하기ㆍ 방송 모니터링으로 전략 짜기ㆍ 네이버 쇼핑라이브 통계 분석 활용하기ㆍ SNS 홍보 분석하기ㆍ 고객의 마음을 움직이는 스토리 만들기ㆍ 손님 끌어모으기02 콘텐츠에는 제약이 없다ㆍ 판매형 라이브 커머스ㆍ 콘텐츠형 라이브 커머스ㆍ 본격! 라이브 진행하기ㆍ 실전! 라이브 커머스 기획서 작성법03 진행자의 자격ㆍ 진행자의 구성ㆍ 잘 파는 진행자 살펴보기ㆍ 제품과 진행자의 궁합04 짜릿하게 보여 주기ㆍ 방송 송출에 필요한 장비들ㆍ 나에게 맞는 방송 촬영의 기술05 준비된 라이브 커머스 에이전시ㆍ 라이브 커머스 제작사ㆍ 쇼호스트 에이전시PART 4 라이브 커머스로 매출 200% 올리기01 잘 팔리는 공간 만들기ㆍ 보이는 것의 중요성ㆍ 상품을 돋보이게 하는 공간ㆍ 조명과 색의 마술ㆍ 고객의 시선ㆍ 제품을 돋보이게 하는 소품02 잘 파는 진행자의 설득의 기술ㆍ 웃지 않으려거든 가게 문을 열지 말라ㆍ 두괄식으로 말하라ㆍ 명확하게 말하라ㆍ 긍정적인 언어로 표현하라ㆍ 고객을 불안하게 하라ㆍ 고객의 욕망을 자극하라ㆍ 제품의 가치를 증명하라 03 당신이 이 판의 주인공이다ㆍ 콘셉트에 맞는 진행자의 이미지ㆍ 팔리게 하는 표정 만들기ㆍ 진정한 소통의 비법, 아이 콘택트ㆍ 전달력 200% 상승시키는 목소리ㆍ 잘 들리는 목소리를 위한 발성법에필로그

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저자 소개 (1명)

저 : 노정아

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토탈 크리에이티브 그룹 ‘젬마커뮤니케이션스’의 대표이자, 수산물 전문 브랜드 ‘물 만난 해녀’를 통해 어민의 판로 확장에 힘쓰는 수산물 큐레이터. 싱가포르 항공 승무원으로 사회생활을 시작했다. 이후 숭실대학교 경영대학원에서 긍정심리자본과 진로에 대해 연구했다. 현재 커리어 컨설턴트이자 긍정자본연구소 대표로 활동 중이며, 주요 관심사는 진로와 긍정자본, 주체적인 삶이다. 그녀는 200여 곳의 학교와 기관에서 진로와 취업, 동기부여, 셀프리더십 등을 주제로 강연과 컨설팅을 통해 청년들을 만나왔다. 특유의 유쾌함과 긍정마인드로 ‘당신, 생각보다 참 괜찮은 사람!’임을 강조하면서 용기와... 토탈 크리에이티브 그룹 ‘젬마커뮤니케이션스’의 대표이자, 수산물 전문 브랜드 ‘물 만난 해녀’를 통해 어민의 판로 확장에 힘쓰는 수산물 큐레이터. 싱가포르 항공 승무원으로 사회생활을 시작했다. 이후 숭실대학교 경영대학원에서 긍정심리자본과 진로에 대해 연구했다. 현재 커리어 컨설턴트이자 긍정자본연구소 대표로 활동 중이며, 주요 관심사는 진로와 긍정자본, 주체적인 삶이다. 그녀는 200여 곳의 학교와 기관에서 진로와 취업, 동기부여, 셀프리더십 등을 주제로 강연과 컨설팅을 통해 청년들을 만나왔다. 특유의 유쾌함과 긍정마인드로 ‘당신, 생각보다 참 괜찮은 사람!’임을 강조하면서 용기와 희망을 심어주고 있다.

‘상황은 내 의식을 지배하지 못한다’는 신념으로 모든 상황을 긍정하고 발전시키는 성실한 실행가이며, ‘함께 있으면 기분 좋은 사람’이라는 말을 좋아하는 유쾌한 에너자이저이다. 킥복싱과 푸시업으로 정신을 깨우고 늘 자신을 관리하며 일상에서 행복을 찾는 건강한 멘토로서 타인의 성장을 돕기 위해 오늘도 꾸준히 배우며 성장 중이다.

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출판사 리뷰

이미 시장이 과열 상태라고요?아니요.지금 당장 시작하세요!수입 주방용품을 판매하는 업체가 한 시간 만에 1억 원의 매출을 올리고 시장에서 건어물을 파는 상인이 자리에서 라이브 방송을 켜고 먹기만 했는데 100만 원 넘게 매출을 올렸다는 이야기도 이제는 흔하다. 이것이 홈쇼핑, e커머스, 배달 업계까지 앞다퉈 론칭하고 나선 e커머스 시장, 시장의 규모가 2020년 기준 3조원을 기록했으며 2023년까지 8조원 규모로 확대되리리라 전망하는 ‘라이브 커머스’ 시장의 현실이다. 라이브 커머스를 하기 위해 거창한 무언가를 갖출 필요도 없다. 당신은 시작만으로 전국을 넘어 전 세계인을 대상으로 ‘랜선 단골’을 만들 수 있으며, 제품이 아니라 콘텐츠를 판매할 수도 있다. 10살 꼬꼬마 어린이도25살 퇴근한 김대리도45살 퇴직을 앞둔 박차장도80살 어르신도 가능한 라이버 커머스!이 책의 저자인 노정아 대표는 전문 쇼호스트가 아니라 ‘물 만난 해녀’라는 수산물 유통 브랜드를 운영하는 평범한 중소 소상공인이다. 지인의 권유로 반신반의하며 핸드폰을 꺼냈을 때만 해도 그녀가 쇼핑라이브를 통해 매출을 200% 이상 달성할 거라곤 상상도 하지 못했다. 소상공인을 넘어 식품 업체와 OEM 계약을 맺고 주방 도구를 협찬받아 방송을 진행하기도 하는 당당한 큐레이터로 자리 잡기까지 숱한 시련과 고민을 겪었다. 『라이브 커머스 24시』는 전문 쇼호스트가 아니라 평범한 소상공인이었던 그녀의 좌충우돌 ‘라이브 커머스 적응기’이다. 저자가 직접 발로 뛰고 부딪치며 얻은 노하우는 중소 자영업자뿐 아니라 온라인 쇼핑몰 창업을 준비하는 예비 사업자들에게도 현실적인 도움을 줄 수 있으리라. PART 1에서는 소비계층의 특성과 4차 산업혁명 그리고 코로나19로 인해 앞당겨진 언택트 시대에 대한 고찰을 통해 라이브 커머스의 가능성을 조명했다. PART 2에서는 대표적인 라이브 커머스 플랫폼을 알아보고 각 방송사에 따른 규모와 판매 방식, 매출 등의 차이를 기반으로 자신에게 맞는 플랫폼을 선택하는 법을 배운다. 다양한 커머스 플랫폼의 차이점과 이용 가이드를 통해 실질적인 ‘라이브 커머스 입문 팁’을 얻을 수 있으리라. PART 3에서는 방송의 기획부터 참여까지 전문가에게는 너무 쉽지만, 초보에게는 너무도 어려운 라이브 커머스 실전 과정을 익힌다. 우왕좌왕하지 않고 프로페셔널하게 방송을 만드는 법과 방송에 필요한 각종 장비를 소개했다. 보기 좋은 떡이 먹기도 좋은 법이다. PART 4에서는 제품을 사고 싶은 상품으로 포장하는 방법을 소개했다. 노정아 저자는 이렇게 말한다. “야, 너두 라방해!” 이 책을 읽고 나면 한 시간 만에 1억 원의 매출을 올리고 라이브 방송을 켜고 먹기만 했는데 100만 원 넘게 매출을 올렸다는 이야기가 남 얘기 같지만은 않을 것이다. 친절하고 쉽게 쓰인 글에서는 저자의 오랜 강사 생활이 묻어난다. 시행착오 없이 ‘라이브 시장’에 완벽 적응을 꾀하는 모든 이들에게 이 책을 추천한다. 자, 이제 망설이지 말고 핸드폰을 켜 라이브를 ON 하라!

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