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PROLOGUE- 반드시 아파트입주장 1등을 목표로 하라!- 누구나 입주장에서 100건의 계약을 달성할 수 있다1장. 부동산중개업의 꽃1. 입주장이 뭐야?2. 열정 가득했던 나의 입주장 초창기3. 입주장이 부동산중개업의 꽃이라고?4. 입주장은 정말 어려운가?5. 초보자도 반드시 입주장을 시작하라6. 입주장은 스피드 싸움이다7. 대단지 입주장이 수익을 보장하지 않는다8. 파레토의 법칙9. 아파트 단지에서 1등 중개업소가 되는 방법2장. 입주장을 위한 사무실 선정1. 입주예정아파트 찾기2. 사전 시장조사3. 기존 사무실을 인수하지 마라4. 사무실 자리 선정 시 가장 중요한 사항5. 사람의 이름만큼 사무실 명칭도 중요하다6. 간판은 얼굴이다7. 사무실 집기 배치 방법8. 직원 세팅 방법3장. 선수들의 입주장 물건작업 요령1. 선수처럼 매물장 만들고, 작성하기2. 명단은 어떻게3. 전세 놓는 집주인들이 가장 중요시하는 사항4. 옵션을 잘 파악해야 한다5. 전화작업은 입주장의 시작이자 끝이다6. 모든 물건은 내 손바닥 안에 있다4장. 입주장에서 반드시 필요한 광고 방법1. 광고는 노력과 시간, 그리고 비용이 결정한다2. 네이버부동산 매물광고 방법 및 요령3. 키워드 광고는 반드시 해야 하나?4. 블로그 운영5. 유튜브를 해야 할까?5장. 단지 내 상가 입점하기1. 입주장에는 상가도 있다2. 최대한 빠르게 단지 내 상가 입점하기3. 단지 내 상가, 비싼 자리가 좋은 자리일까?4. 상상력이 필요하다5. 장기적으로 접근하라, 버티는 자가 이기는 게임이다6장. 입주장에서 알아야 할 기본적인 재개발 재건축 지식1. 사업시행인가와 조합원분양신청2. 관리처분인가와 이주3. 멸실, 착공, 그리고 분양계약4. 하나 사면, 하나 더 주는 1+17장. 입주장 매매와 전세 물건의 특징1. 분양권과 입주권의 이해2. 입주권 거래 시 반드시 알아야 할 기본개념3. 입주 전 매매와 입주 후 매매의 차이와 그 절차4. 입주장의 전세가격 흐름5. 미등기 입주장의 전세계약은 안전한가6. 고객이 없는 물건만 찾는 이유7. 바로 계약 가능한 물건을 만드는 방법8. 계약 시간을 단축하라8장. 입주장에서 알아야 할 취득세와 양도세1. 준공 전 입주권 매매 시 취득세2. 준공 후 입주기간에 잔금 시 취득세3. 입주장에서 알아야 할 양도세9장. 사전점검과 입주절차, 그리고 등기1. 입주 전 사전점검2. 사전점검일에 중개사가 해야 할 일3. 입주 시에 챙겨야 할 사항4. 입주증과 입주키(key)불출5. 입주기간 도과 시 불이익6. 보존등기와 이전등기7. 환급금의 양도세10장. 고객응대 노하우1. 입주장에만 전념하라2. 고객에게 질문하라3. 공짜 커피를 주지 마라4. 전화문의 고객을 빠르게 계약시키는 기법5. 고객이 원하는 물건을 찾는 기법6. 고객의 마음을 사로잡는 상담 기법7. 계약에 이르게 하는 실전 클로징 기법11장. 터줏대감 부동산을 이기는 전략1. 기존 부동산 친목회는 무시하라2. 터줏대감 부동산이 입주장에서 힘을 못 쓰는 이유3. 공동중개를 잘해야 한다4. 기존 부동산은 물건 가격을 깎지 못한다12장. 입주장 매매/전월세 계약서 작성 요령1. 가계약금2. 계좌를 잘 받아야 1등이 된다3. 계약서 작성 시 소유자 확인 방법4. 반드시 알아야 하는 전세자금대출5. 전세보증금반환보증 제도6. 임대차계약서 작성 요령7. 입주권 매매계약서 작성 요령8. 아파트입주장 투자기법13장. 프로페셔널 공인중개사가 되자1. 일찍 출근하라2. 일의 우선순위를 정하라3. 전문가로서의 지식을 습득하라4. 부동산 시장의 흐름을 읽어라5. 중개보수는 당당하게 받아라6. 사후 관리를 잘해야 한다14장. 경제적 자유를 꿈꿔라1. 생계형 부동산을 극복하자2. 뚜렷한 목표를 갖자3. 롤 모델을 만들어라4. “왜?”라고 질문을 하라5. 독서하라

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저자 소개 (1명)

저 : 윤건율

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저자는 2005년 제16회 공인중개사시험에 합격하였고, 부동산 경매와 재개발 투자를 시작으로 부동산에 입문하였다. 2007년 중개업을 시작하여, 재개발/재건축/상가/건물 등을 전문으로 일하였고, 2010년부터 현재까지 서울과 경기도를 중심으로 본격적으로 아파트입주장에 전념하고 있다. 저자는 2005년 제16회 공인중개사시험에 합격하였고, 부동산 경매와 재개발 투자를 시작으로 부동산에 입문하였다.

2007년 중개업을 시작하여, 재개발/재건축/상가/건물 등을 전문으로 일하였고, 2010년부터 현재까지 서울과 경기도를 중심으로 본격적으로 아파트입주장에 전념하고 있다.