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01_ 억대연봉자는 우연이 아닌 선택이었다_ 015 그럼에도 나는 ‘보험’이라는 업을 선택했다. 절박해서가 아니라, 명확했기 때문에 두려워서가 아니라, 확신이 있었기 때문에 바로봄 대표 김민석 02_ 친하지 않은 사람에게 먼저 찾아가라_ 035 익숙함 속에는 변화가 없습니다. 불편한 자리에, 당신의 성장과 가능성이 숨어 있습니다. 인카다이렉트 사업단장 김성민 03_ 억대 연봉은 ‘가능성’의 문제가 아니라 ‘선택’의 문제다_ 057 실패하는 영업사원은 근태가 엉망이고, 의욕이 없으며, 의욕이 있어도 행동으로 연결하지 않는다. 앞에서는 “할 수 있습니다!”라고 하지만, 돌아서면 불평불만만 가득하다. 프라임에셋 본부장 김지웅 04_ 보험교사 김지혜의 인생역전 스토리_ 075 도전하세요. 그리고 선택했으면 집중하세요. 될 때까지 하세요. 이 일을 사랑하세요. 반드시 잘 될 겁니다. 내가 증인이에요. (주)원금융서비스 탑스타본부 본부장 김지혜 05_ 건축설계의 꿈에서 보험설계로, 나의 길을 찾아서_ 095 ‘무조건 실행’하는 것이다. 이렇게 하다 보면 대한민국 어떤 직업도 부럽지 않은 삶의 만족과 소득, 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있다고 확신한다. 트러스트 보험주치의 대표 김철현 06_ 진심은 무기가 된다 인생을 설계하는 영업의 힘_ 113 나는 지금도 나 자신에게 묻는다. 오늘도 이 일을 선택할 수 있는가? 그 답이 ‘예’라면, 나는 잘 가고 있는 것이다. 인카다이렉트 원탑총괄 프리미어사업단장 김해진 07_ 만나지 않고 판다. 온라인 영업 억대연봉 노하우_ 135 온라인으로 내게 연락을 해준 고객님들에게는 전화 통화를 유도하는 편이다. 카톡이나 메시지 등은 내가 어필하기가 어려운 부분이 있기 때문이다. 프라임에셋 팀장 배정민 08_ 반가워! 보험설계사_ 151 나는 언제든 신입분들의 이직 상담과 코칭을 해줄 영업력과 이력, 지식이 준비되어 있는 EM(신입전담매니저)이다. 인카금융서비스 큐브사업단장 신성호 09_ 대면영업과 법인영업의 경계가 사라져야 한다_ 171 “설계사님, 정말 미련 없이 한 번 영업에 몰입해보세요. 그리고 그 과정에서 얻은 노하우를 후배 설계사들을 키우는 데 써보세요.” 인카다이렉트 해길사업단 단장 이서후 10_ 영업의 다양화로 성공하라!_ 189 보험영업을 시작하시는 분들과 이직을 결심한 분들은 ‘회사 자체의 교육 시스템과 조직 내의 교육 시스템’을 보셔야 합니다. 오아시스 자산관리(경영컨설팅) 대표 임정환 11_ 열심히 하면서도 방법을 알고 해야 한다_ 209 열심히 하는 게 성공을 보장하진 않는다. 약간의 확률을 높일 뿐! 어떤 방법으로 어떻게 움직이느냐에 따라 내 성공의 시간은 단축된다. 프라임에셋 지사장 전기범 12_ 나의 직업은 보험설계사입니다_ 231 보험설계사는 절대 자만해서도 건방 떨어서도 안된다는 것을 그저 씨앗 뿌리고 거름 주고 물 주는 농부의 마음으로 성실하게 일해야 한다는 것을 말이다. A+에셋 원플러스지사 총괄단장 전중표 13_ 기적은 없었다, 꾸준함만 있었다_ 247 밤마다 나는 스스로에게 물었다. 내가 잘하고 있는 걸까? 정말 이 길이 맞는 걸까? 그리고 또 대답했다. 맞는지 아닌지 따질 여유가 없어 이 길밖에 없잖아 인카금융서비스 원탑총괄사업단 함께본부 본부장 전형준 14_ 상담원에서 현장관리자로 70명 조직의 총괄 리더가 되기까지_ 265 수학처럼 공식(정답)이 있는 TM영업 코칭과 끊임없는 행동만 있다면 누구나 성공할 수 있다. 어차피 다가올 미래에 제자리란 있을 수 없다. 반드시 성장을 목표로 두고 전진하자 굿리치 플러스 사업부 영업 본부장 정민희 에필로그_ 286 “당신의 도전이 곧 누군가의 희망이 되기를” 인카금융서비스 큐브사업단장 신성호

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