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트럼프 협상의 기술 - 실전 핵심 문장 10서문. 거친 언어 속에서 협상을 다시 배운다 트럼프 협상의 3대 원칙 기술 1: 극단적 요구 - 처음부터 높은 기준을 제시해 협상의 출발점을 유리하게 선점한다.- 사례: 전 세계를 상대로 한 2025년 트럼프 관세 전쟁기술 2: 예측 불가능성 - 의도적으로 모호하게 행동해 상대를 불안하게 만들고, 협상을 원하는 방향으로 이끈다.- 사례: 2025 미국-우크라이나 정상 회담 이후, 미국의 전쟁 개입 여부 입장 발언기술 3: 힘의 과시 - 시한과 대안을 명확히 제시해, 내가 다양한 선택지를 보유한 힘이 있음을 보여준다.- 사례: 2019년 미국-멕시코 관세 협상과 이민 정책 조건부 연계기술 4: 깨뜨릴 준비 - 조건이 맞지 않으면 협상을 중단할 수 있음을 분명히 한다.- 사례: 2017년 미국의 NAFTA 탈퇴 선언, 2018~2019년 미중 무역 협상기술 5: 개인화된 접근 - 상대를 특별히 대우하며, ‘당신만을 위한 제안’이라는 인상을 심는다.- 사례: 트럼프의 아베 신조, 마크롱, 김정은과의 맞춤형 관계 설계기술 6: 예고 없는 선물 - 예상치 못한 시점에 선물을 제공해 호의와 협상 동력을 높인다.- 사례: 2018년 싱가포르 센토사 북미정상회담 - 트럼프의 비전 영상 노출기술 7: 여론을 통한 압박 - 여론을 내 편으로 만들어 상대를 간접적으로 압박한다.- 사례: 2025년 미국 우크라이나 정상 회담 - 젤렌스키 대통령과의 설전기술 8: 다중 이슈 연계 - 여러 사안을 묶어 유리한 쟁점을 지렛대로 활용, 전체 합의를 이끌어낸다.- 사례: 2025년 전 세계를 상대로 한 트럼프의 관세 전쟁기술 9: 감정 폭발 - 감정을 전략적으로 드러내 상대의 시선을 끌고 협상 분위기를 주도한다.- 사례: 2025년 트럼프 행정부와 하버드 대학간의 갈등기술 10: 약점 공략 - 상대의 약점을 지적하고 이를 해결할 대안을 내세워 협상을 유리하게 이끈다.- 사례: 2025년 미국-남아공 정상 회담 - 공개된 자리에서 남아공 인권 문제 지적트럼프 협상의 빛과 그림자 트럼프에게서 배울 수 있는 것들 에필로그. 협상의 끝, 혹은 또 다른 시작 부록. 협상의 주요 전략/기법

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저자 소개 (1명)

저 : 정재엽

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‘사람으로부터 시작하는 경영학’을 모토로 지성과 감성을 잇는 교육과 연구에 매진해 온 학자이자 교육자이다. 미국 뉴욕대학교에서 석사학위를, 연세대학교에서 국제경영학 박사학위를 취득하고 현장에서 오랜 실무를 거쳐 현재 남서울대학교 글로벌무역학과 교수로 재직 중이다. 다년간 음악 및 문학 칼럼니스트로도 활동한 그는 문학과 예술을 경영 이론에 접목해 ‘숫자와 서사가 함께 숨 쉬는 강의’를 선보이고 있다. 저서로는 『파산수업』, 『구본형의 마지막 수업』, 『내가 대학원을 가게 된다면』, 『국제경영입문: 이론과 실습』, 『대화의 주도권을 잡는 협상의 기술』 등이 있으며, 『지성과 ... ‘사람으로부터 시작하는 경영학’을 모토로 지성과 감성을 잇는 교육과 연구에 매진해 온 학자이자 교육자이다. 미국 뉴욕대학교에서 석사학위를, 연세대학교에서 국제경영학 박사학위를 취득하고 현장에서 오랜 실무를 거쳐 현재 남서울대학교 글로벌무역학과 교수로 재직 중이다. 다년간 음악 및 문학 칼럼니스트로도 활동한 그는 문학과 예술을 경영 이론에 접목해 ‘숫자와 서사가 함께 숨 쉬는 강의’를 선보이고 있다.

저서로는 『파산수업』, 『구본형의 마지막 수업』, 『내가 대학원을 가게 된다면』, 『국제경영입문: 이론과 실습』, 『대화의 주도권을 잡는 협상의 기술』 등이 있으며, 『지성과 감성의 경영학원론』을 통해 경영학이 결국 차가운 숫자를 넘어선 ‘사람과 이야기의 학문’임을 일깨워 주는 따뜻한 안내를 시도한다.

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작가와 인터뷰(1개)

[읽다] 정재엽 “회사가 부도난 후, 나는 벌레가 되고 싶었다”

크레마클럽에서 볼 수 있는 작가의 다른 책

출판사 리뷰

좋은습관연구소의 58번째 좋은 습관은 “대화의 주도권을 잡는 습관”이다. 대화의 주도권을 잡는다는 것은, 협상의 기술을 익혀 나에게 유리한 결정이 이뤄지도록 하는 것을 말한다. 극단적 요구, 예측 불가능성, 힘의 과시, 깨뜨릴 준비, 예고 없는 선물, 여론을 통한 압박, 다중 이슈 연계, 감정 폭발, 약점 공략 이렇게 10개에 이르는 트럼프의 협상 기술은 세계 각국의 정상들을 압박했고 그들을 움직였다. 때로는 환호성을 불렀고, 때로는 탄식을 낳았다. 모든 협상 사례가 미국에게 유리했거나 성공한 것도 아니었고, 어떤 경우 미국이 얻는 게 없거나 이미지를 실추시키는 경우도 있었다. 책은 트럼프 협상의 기술을 하나씩 정의하고, 먼저 현실 정치 세계에서 어떻게 활용되었는지 알아본 다음, 이를 일상 생활(물건을 사고파는 상황이나, 회사에서 상사와 부하로 대화를 해야 상황, 가격 협상을 해야 하는 상황 등)에서 어떻게 써먹을 수 있는지 살펴보았다. 그리고 그 반대 케이스로 상대방이 트럼프의 협상 기술을 들고 나올 때, 이에 맞서 어떻게 대화의 주도권을 잡고 나에게 유리한 협상을 이끌 수 있는 살펴보았다. 정치·외교 무대에서 검증된 협상술을 일상으로 가져와 활용하고자 하는 독자에게 권할 수 있는 책이다. · 기술 1. 극단적 요구 - 처음부터 높은 기준을 제시해 협상의 출발점을 유리하게 선점한다. · 기술 2. 예측 불가능성 - 의도적으로 모호하게 행동해 상대를 불안하게 만들고, 협상을 원하는 방향으로 이끈다. · 기술 3. 힘의 과시 - 시한과 대안을 명확히 제시해, 내가 다양한 선택지를 보유한 힘이 있음을 보여준다. · 기술 4. 깨뜨릴 준비 - 조건이 맞지 않으면 협상을 중단할 수 있음을 분명히 한다. · 기술 5. 개인화된 접근 - 상대를 특별히 대우하며, ‘당신만을 위한 제안’이라는 인상을 심는다. · 기술 6. 예고 없는 선물 - 예상치 못한 시점에 선물을 제공해 호의와 협상 동력을 높인다. · 기술 7. 여론을 통한 압박 - 여론을 내 편으로 만들어 상대를 간접적으로 압박한다. · 기술 8. 다중 이슈 연계 - 여러 사안을 묶어 유리한 쟁점을 지렛대로 활용, 전체 합의를 이끌어낸다. · 기술 9. 감정 폭발 - 감정을 전략적으로 드러내 상대의 시선을 끌고 협상 분위기를 주도한다. · 기술 10. 약점 공략 - 상대의 약점을 지적하고 이를 해결할 대안을 내세워 협상을 유리하게 이끈다.

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