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프롤로그· ’사는 법’만큼 ‘파는 법’도 중요하다 1부 부동산 매도의 출발점1장 매도 전 알아두어야 할 것들매도 가격 결정을 위한 시장 조사 매도 과정을 안전하게 지키는 법률 지식 매도 시 알아야 할 세금 지식 집을 매도하는 순서, 매도 먼저? 주거 계획 먼저? 매도 시점의 정책 확인 중요하게 고려해야 할 부동산 시장 상황 기타 고려해야 할 사항 2부 성패를 가르는 매도 전략2장 성공적인 중개업소 선택과 활용법부동산을 매도할 때 중개업소를 신뢰하라? 전속 계약과 일반 계약, 무엇이 더 유리할까?일반 계약 시 주의할 점과 실전 관리 요령 공인중개사와의 분쟁을 방지하려면 3장 매도 성패를 가르는 매물 홍보 전략부동산 가치를 효과적으로 전달하는 법 중개업소 브로드캐스팅, 여러 군데 알리자 중개업소에서 연락이 오지 않는다면? 가격 조정 타이밍과 급매 전략, 그리고 중개사와의 협상 기술3부 협상과 계약, 실제 매도의 과정4장 매수자를 사로잡는 소통과 협상의 기술매수자에게 보여주는 순간이 성공을 좌우한다매수자 질문에 슬기롭게 대처하는 법 매수자와의 협상은 기술입니다 5장 반드시 확인해야 할 계약 검토 사항계약 전 필수 단계: 권리관계의 확인 임차인 있는 부동산을 매도할 때 주의점부동산 매도 시 계약의 중요성 매매계약서 작성 시 유의할 점 계약 종료와 관련된 법적 절차 법적 분쟁 발생 시 대처 방안 4부 거래가 끝난 이후의 관리6장 매도 후 반드시 챙겨야 할 세금 신고반드시 알아야 할 양도소득세 기본 요소 양도소득세 비과세 조건과 적용 사례 실제 사례로 풀어보는 양도소득세 계산하기 부동산 매도·매수 시 검토할 세금 이슈들양도소득세 신고 및 주의사항 7장 매도 완료 후 최종 점검 체크리스트잔금 수령 후 매도자의 역할 매도자의 마지막 책임, 이전 등기와 문서 정리 매매 후 하자 처리 등 법적 분쟁 해결법 5부 현장에서 배우는 매도법8장 상황에 따른 매도 실전 사례일반 아파트 매매 사례: 인천 A신도시 B아파트_부부 공동명의를 활용한 양도세 과세구간 조정 일반 분양권 매매 사례: 인천 A신도시 인근 C아파트 분양권_분양권 단기 양도 사례 양도차손 활용 사례: 서울 D뉴타운 E아파트_부부 공동명의, 오피스텔 분양권 부부간 매매 장기보유특별공제 사례: 경기 F시 G아파트_1가구 1주택자 장기보유특별공제 80% 적용 일시적 2주택 비과세: 경기 H시 I아파트_일시적 1세대 2주택 비과세 특례

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저자 소개 (3명)

저 : 이상준

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대기업에서 서비스 기획 업무를 담당하며, 12년간 부동산 투자 경험을 쌓아온 실전 전문 투자자다. 아파트, 분양권, 토지, 상가 등 다양한 자산에 투자해 100여 건 이상의 매매·임대 거래를 직접 경험했으며, 여전히 현장에서 배우고 성장하는 과정을 이어가고 있다. 건국대학교 부동산대학원을 졸업하고 현재 서강대학교 부동산학협동과정 박사과정에서 연구를 이어가고 있다. 『처음 하는 부동산 투자 공부』의 공동 저자이자 대표 저자로 참여했다. 대기업에서 서비스 기획 업무를 담당하며, 12년간 부동산 투자 경험을 쌓아온 실전 전문 투자자다. 아파트, 분양권, 토지, 상가 등 다양한 자산에 투자해 100여 건 이상의 매매·임대 거래를 직접 경험했으며, 여전히 현장에서 배우고 성장하는 과정을 이어가고 있다. 건국대학교 부동산대학원을 졸업하고 현재 서강대학교 부동산학협동과정 박사과정에서 연구를 이어가고 있다. 『처음 하는 부동산 투자 공부』의 공동 저자이자 대표 저자로 참여했다.

저 : 지훈

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한국세무사이자 미국공인회계사로, 2008년 제45회 세무사 시험에 합격한 이후 16년 동안 자산가들의 양도 및 상속·증여 상담과 신고 업무를 전문적으로 수행했다. 건국대학교 부동산대학원을 졸업한 뒤 세무법인과 회계법인을 거쳐, 현재는 세무회계 우석의 대표세무사로 활동하며 실무 경험을 이어가고 있다. 한국세무사이자 미국공인회계사로, 2008년 제45회 세무사 시험에 합격한 이후 16년 동안 자산가들의 양도 및 상속·증여 상담과 신고 업무를 전문적으로 수행했다. 건국대학교 부동산대학원을 졸업한 뒤 세무법인과 회계법인을 거쳐, 현재는 세무회계 우석의 대표세무사로 활동하며 실무 경험을 이어가고 있다.

저 : 이윤구

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부동산 거래의 시작부터 마무리에 이르기까지 발생하는 법률적 리스크를 관리하며 의뢰인의 자산을 지키는 법률 전문가다. 원광대학교 법학전문대학원을 졸업하고, 법무법인과 기업 법무팀에서 5년간 부동산 및 법무 실무를 담당했다. 매매·임대차 계약 검토와 분쟁 해결은 물론 법인 운영 및 조세불복 사건까지 폭넓게 경험했으며, 현재는 법률사무소 류의 전문위원으로 활동하고 있다. 부동산 거래의 시작부터 마무리에 이르기까지 발생하는 법률적 리스크를 관리하며 의뢰인의 자산을 지키는 법률 전문가다. 원광대학교 법학전문대학원을 졸업하고, 법무법인과 기업 법무팀에서 5년간 부동산 및 법무 실무를 담당했다. 매매·임대차 계약 검토와 분쟁 해결은 물론 법인 운영 및 조세불복 사건까지 폭넓게 경험했으며, 현재는 법률사무소 류의 전문위원으로 활동하고 있다.