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왜 착한 사람은 이용만 당하고,나쁜 사람이 성공하는 것처럼 보일까?국내 최고의 조직심리 전문가가 전하는 ‘다크 지능’ 활용법나르시시즘, 마키아벨리즘, 소시오패시가 무기가 되는 시대,타인의 다크를 꿰뚫고 나의 힘을 되찾는 심리 전략세상은 “착하게 살아야 한다”라고 말하지만, 정작 ‘착하게 살아 보니 손해만 보더라’ 하고 느끼는 사람들이 적지 않을 것이다. 조직 생활에서 회의 시간에 아이디어를 빼앗기고도 아무 말도 못 하는 후배, 실수는 부하 직원에게 떠넘기면서도 승승장구하는 팀장을 볼 때면 그러한 생각이 더더욱 강해진다. 왜 자기 확신이 강하고 뻔뻔해 보이는 사람은 중요한 자리를 잘도 꿰차는데, 성실하고 배려심 많은 사람은 번번이 뒤로 밀리는 것처럼 보일까?심리 교양서 『다크 지능: 결정적 순간, 판을 뒤집는 한 수』는 이 질문에 탁월한 답을 제시한다. 조직심리학자로서 심리학 이론과 인적 자원 관리 실무를 연결해 온 저자는 “당신이 부족해서”가 아니라, “자신 안의 다크(어두운 힘)를 다루는 법을 배운 적이 없어서”라고 말한다.사실 인간에게는 협력하고 공감하려는 마음만 있는 것이 아니다. 인정받고 싶고, 자신의 몫을 지키고 싶고, 상황을 주도하고 싶고, 남보다 먼저 움직이고 싶은 마음도 공존한다. 저자는 인간이 협력하도록 진화한 동시에 경쟁하도록 진화했다고 말한다. 협력만으로는 경쟁에서 살아남기 어렵고, 경쟁만으로는 사람들의 신뢰를 얻기 어렵다. 다시 말해, 협력과 경쟁은 서로 반대되는 본성이 아니라 인간 안에 함께 존재하는 두 가지 생존 전략이라는 것이다. 따라서 저자는 인간의 어두운 심리적 힘, 즉 ‘다크’를 무조건 억누르거나 제거해야 할 결함으로 보지 않는다. 상황에 따라 자신을 지키고 성취를 이루게 하는 ‘심리적 자원’으로 바라본다. 같은 다크도 적절히 사용하면 자신을 보호하고, 어려운 결정 앞에서 망설임 없이 목표를 밀어붙이는 추진력이 된다.이 책은 나르시시즘, 마키아벨리즘, 사이코패시 성향이 강한 사람을 피하는 법을 이야기하지 않는다. 대신, 인간의 어두운 본성을 일부 문제 있는 사람들의 특성이 아니라 누구에게나 존재하는 보편적인 심리로 바라보고, 진화심리학.성격심리학.조직심리학 연구를 바탕으로 ‘왜 어떤 사람은 자신의 다크를 성취의 에너지로 활용하고, 어떤 사람은 다크에 지배되는지’를 설명한다. 특히 기존의 다크 트라이어드 이론을 ‘강한 다크’와 ‘취약한 다크’로 확장하고, ‘다크 지능(Dark Intelligence)’이라는 새로운 해석 틀을 제안해 직장과 조직에서 실제로 활용할 수 있는 통찰을 담았다.

프롤로그 | 세상은 정말 나쁜 사람이 성공하도록 만들어졌을까PART 1. 누구에게나 다크 스위치가 있다CHAPTER 1. 빼앗긴 성과: 왜 착한 사람은 늘 손해를 볼까CHAPTER 2. 생존: 인간의 다크는 어떻게 탄생했을까CHAPTER 3. 다크 스위치: 극단적 상황에서 드러나는 인간의 본성CHAPTER 4. 심리적 엔진: 다크는 행동이 아니라 동기다CHAPTER 5. 다크 패턴: 통제되지 않은 다크의 파괴적 결과PART 2. 다크는 어떻게 작동하는가CHAPTER 6. 다크 분석: 나는 어떤 다크를 가지고 있을까CHAPTER 7. 다크의 두 얼굴: 강한 다크와 취약한 다크CHAPTER 8. 무모함 vs. 용기: 다크는 언제 독이 되고, 언제 힘이 되는가CHAPTER 9. 같은 나르시시즘, 다른 다크: 스티브 잡스와 마이클 잭슨PART 3. 우리는 다크를 다루는 법을 배운 적이 없다CHAPTER 10. ABC 판단: 나는 다크를 어떻게 쓰고 있을까CHAPTER 11. 다크 읽기: 갈등과 위협의 순간, 가장 먼저 파악해야 할 것CHAPTER 12. 다크 대응: 타인의 다크를 깨우지 마라CHAPTER 13. 관계 vs. 경계: 가까운 관계일수록 다크 지능이 필요하다CHAPTER 14. 같은 마키아벨리즘, 다른 다크: 알렉스 퍼거슨과 조제 무리뉴PART 4. 내 안의 다크를 다루는 법CHAPTER 15. 다크를 다루는 세 가지 방법: 억제·관리·활용CHAPTER 16. 실전: 건강한 다크는 어떻게 만들어질까CHAPTER 17. 조직의 다크: 리더의 힘은 다크를 다루는 방식에서 나온다CHAPTER 18. 같은 사이코패시, 다른 다크: 무하마드 알리와 마이크 타이슨에필로그 | AI 시대, 조직은 어떤 사람을 원하는가부록 | 반복되는 다크 패턴을 다루는 법참고 문헌

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저자 소개 (1명)

저 : 박진우

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성균관대학교 산업심리학과를 거쳐 아주대학교에서 산업 및 조직심리학 전공으로 석사와 박사 학위를 받았다. 코오롱인재개발센터, SK네트웍스, 한국정보사회진흥원(현 한국지능정보사회진흥원) 등에서 조직 개발과 인적 자원 관리 실무를 맡았다. 심리학의 이론과 연구를 국내 조직의 현실에 맞게 풀어내고, 개인의 성장과 조직의 변화를 이끄는 실천적 방법을 제시해 왔다. 개인의 밝은 강점과 다크 성향을 함께 읽어 내는 한국형 성격 진단 도구 CARAT(Core Attributes of Readiness and Attitude Test)을 개발했다. CARAT은 성격을 장점과 단점으로 나누기보다... 성균관대학교 산업심리학과를 거쳐 아주대학교에서 산업 및 조직심리학 전공으로 석사와 박사 학위를 받았다. 코오롱인재개발센터, SK네트웍스, 한국정보사회진흥원(현 한국지능정보사회진흥원) 등에서 조직 개발과 인적 자원 관리 실무를 맡았다. 심리학의 이론과 연구를 국내 조직의 현실에 맞게 풀어내고, 개인의 성장과 조직의 변화를 이끄는 실천적 방법을 제시해 왔다.
개인의 밝은 강점과 다크 성향을 함께 읽어 내는 한국형 성격 진단 도구 CARAT(Core Attributes of Readiness and Attitude Test)을 개발했다. CARAT은 성격을 장점과 단점으로 나누기보다, 같은 성향이 어떤 상황에서 강점이 되고 어떤 순간에 약점이 되는지 이해하고 활용하도록 돕는 도구다.
현재 ㈜GAM컨설팅 소장, 경희대학교 국제대학원 겸임교수, 한국조직심리협회 회장으로 활동하며 기업과 조직을 대상으로 강의와 컨설팅을 이어 가고 있다.
저서로 『당신이 잘 살고 있다는 착각』(2026 세종도서 선정), 『음악은 어떻게 우리의 감정을 자극하는가』(2024 세종도서 선정), 『심리학, 직장 생활을 도와줘』, 『리더는 사실 아무것도 모른다』 등이 있다.

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당신이 잘 살고 있다는 착각

출판사 리뷰

나쁜 사람이 성공하는 것이 아니라,‘다크’를 쓸 줄 아는 사람이 결정적 순간에 강한 것이다2002년 심리학자 델로이 폴허스(Delroy Paulhus)와 케빈 윌리엄스(Kevin Williams)는 인간의 세 가지 어두운 성격 특성을 하나의 틀로 정리했다. 바로 나르시시즘, 마키아벨리즘, 사이코패시로 이루어진 ‘다크 트라이어드(Dark Triad)’다. 나르시시즘은 인정받고 싶어 하는 강렬한 욕구이고, 마키아벨리즘은 판을 읽고 영향력을 확보하려는 전략적 동기이며, 사이코패시는 행동을 앞세우는 대담함이다. 사실 다크는 범죄자만의 특성이 아니라, 정도의 차이는 있으나 우리 모두가 지닌 성격 특성이다.왜 어떤 사람은 작은 비판에도 며칠 동안 잠을 이루지 못하고, 어떤 사람은 심한 공격을 받고도 금세 툴툴 털어 버릴까? 왜 누군가는 처음 만난 사람을 쉽게 믿고, 또 다른 누군가는 의심의 끈을 놓지 못할까? 우리는 이를 단순한 성격 차이라고 생각한다. 저자는 이를 심리학에서 자주 언급하는 ‘부정성 편향(negativity bias)’과 연결한다. 인류가 수백만 년 동안 살아남는 과정에서 만들어진 생존 메커니즘과 깊은 관련이 있다는 것이다. 우리 안의 부정적 감정들은 없애야 할 대상이 아니다. 분노는 내가 소중히 여기는 무언가가 위협받고 있다는 신호이고, 불안은 앞으로 닥칠 위험에 대비하게 만든다. 죄책감은 내 행동을 돌아보아 관계를 회복할 기회를 주고, 질투 역시 내가 중요시하는 관계나 자원이 위협받고 있다는 신호로, 적절한 선에서는 관계를 지키는 힘이 된다. 따라서 저자는 부정적 감정을 ‘경보 시스템’으로 받아들이고, 그 감정이 ‘무엇을 느끼게 하는가’보다 ‘무엇을 하게 만드는가’에 주목하라고 말한다.다크는 누구에게나 있는 생존 전략이자 심리적 자원이지만,우리는 다크를 다루는 법을 한 번도 배운 적이 없다그렇다면 왜 비슷한 다크 다크 특성을 지닌 사람이라도 어떤 사람은 타인에게 피해를 주는 심각한 문제를 일으키고, 어떤 사람은 조직에서 승승장구하기도 하는 것일까? 그 원인은 다크의 크기보다 방향과 민감도에 있다. 저자는 독자적으로 개발한 ‘다크 분석 도구’를 통해, ‘다크 특성’을 크게 네 가지 유형으로 나눈다. 강한 다크와 취약한 다크, 안정형과 방어형이다. 네 가지 유형은 저마다 다른 심리적 자원과 취약성을 가지고 있다. 중요한 것은 자신의 유형을 알고 상황에 맞게 조절하는 능력이다. 따라서 저자는 다크를 사용할 때 ‘이 행동은 누구를 위한 것인가’ ‘지금 이 방식이 가장 적절한가’ ‘나는 이 행동의 결과까지 책임질 수 있는가’를 점검해야 한다고 말한다. 이 세 가지 질문은 ‘심리적 유연성’을 가지고 행동 직전에 잠시 멈춰서서 다시 선택하는 과정이다. 이 책에서는 이를 ‘ABC’, 즉 이득(Advantage), 조화(Blend), 대가(Cost)를 판단하는 것이라 정의한다.행동만으로 사람을 이해하려 하면 자주 오류를 범한다. 그럼에도 우리는 다른 사람의 행동을 상황보다 성격으로 치부하는 경향이 있다. 친구가 약속 시간에 늦으면 ‘원래 시간 개념이 없는 사람이야’라고 생각하고, 부하 직원이 보고를 늦게 하면 ‘책임감이 부족하다’고 평가한다. 반면에 내가 약속 시간에 늦는 것은 ‘차가 막혀서’이고, 내가 보고를 늦게 하면 ‘업무가 예상보다 많았기 때문’이라고 설명한다. 사람을 제대로 이해하려면 행동보다 ‘다크 동기(Dark Motivation)’를 읽어야 한다. 이를 저자는 ‘다크 읽기(Dark Reading)’라는 개념으로 설명하고 프로세스를 제시한다. 특히 갈등과 경쟁, 위협의 순간에는 자신의 이익과 생존을 위한 다크 동기가 강하게 발동한다.타인의 다크를 다루는 법, 나의 다크를 활용하는 법다크 패턴을 이해하고, 그 뒤 숨은 동기를 먼저 보라!저자는 “다크가 가진 힘은 단지 ‘얼마나 강한가’에만 있지 않다”라고 말한다. 여기에서 저자의 통찰력은 빛을 발한다. 즉, 다크가 어떤 뿌리 위에서 무엇을 위해, 어떤 브레이크와 함께 쓰이는가에 따라 쓰임새가 달라진다는 것이다. 따라서 우리가 매일 마주치는 인간관계에서 다크를 어떻게 다루어야 할지를 관계 유형별로 정리했다. 즉, 부하와 동료, 상사의 다크 특성에 따른 대응 원칙, 사랑하는 사이에서 다크를 안전하게 다루는 법 등이다.그뿐 아니라 내 안의 다크를 억제하고 관리하는 법, 건강한 다크를 기르는 원리, 리더와 조직이 다크의 무대를 어떻게 설계하는지까지 이야기한다. 아울러 ‘AI 시대에 인간의 어두운 본성이 어떤 역할을 할 수 있는지’, 즉 기술과 다크 지능의 공존 방식을 논하며 책을 끝맺는다. 따라서 이 책은 과거와 현재, 미래를 관통하는 깊이 있는 통찰을 통해, 책 서두에서 던진 ‘왜 나쁜 사람이 성공할까’라는 질문에 대한 가장 현명하고도 현실적인 답을 건넨다.

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