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경북 포항 출생. 경희대학교 신문방송학과와 대학원을 졸업하고, 독일 뮌스터대학에서 박사학위를 받았다. 현재 경희대학교 언론정보학과 교수로 재직 중이며, 전공은 비판커뮤니케이션이다. 1, 2차 두뇌한국(Brain Korea: BK)21 사업에서 ‘토론과 커뮤니케이션’과 ‘갈등과 커뮤니케이션’ 연구팀장을 맡아 활동했다. 그동안 토론, 논증, 갈등 등과 같은 인문 영역을 커뮤니케이션학과 연계시키는 작업에 관심을 기울여왔다. 지은 책으로《토론의 방법》《뉴미디어와 커뮤니케이션 미학》등이 있으며, 옮긴 책으로 피스크(Fiske)의《커뮤니케이션이란 무엇인가》메사르(Messaris)의《설득이미... 경북 포항 출생. 경희대학교 신문방송학과와 대학원을 졸업하고, 독일 뮌스터대학에서 박사학위를 받았다. 현재 경희대학교 언론정보학과 교수로 재직 중이며, 전공은 비판커뮤니케이션이다. 1, 2차 두뇌한국(Brain Korea: BK)21 사업에서 ‘토론과 커뮤니케이션’과 ‘갈등과 커뮤니케이션’ 연구팀장을 맡아 활동했다. 그동안 토론, 논증, 갈등 등과 같은 인문 영역을 커뮤니케이션학과 연계시키는 작업에 관심을 기울여왔다. 지은 책으로《토론의 방법》《뉴미디어와 커뮤니케이션 미학》등이 있으며, 옮긴 책으로 피스크(Fiske)의《커뮤니케이션이란 무엇인가》메사르(Messaris)의《설득이미지》가 있다. 현재 소통공동체 ‘공감마루’를 이끌고 있다.

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출판사 리뷰

“아리스토텔레스 이후 하늘 아래 새로운 것은 없다”2500년을 건너온 설득에 관한 불변의 진리상대방을 설득할 수 있는 확실한 근거를 마련하라 _ 에토스, 파토스, 로고스아리스토텔레스의 '수사학'은 효과적인 설득의 기술을 체계적으로 정리한 책이다. 그는 설득의 효과를 극대화시키는 가장 확실한 방법으로 자신의 주장을 근거를 통해 입증하는 것을 들고 있다. 근거가 수반된 주장을 접할 때, 사람들은 그 주장이 진실하다고 믿기 때문이다. 말의 기술을 동원하여 제시할 수 있는 세 가지 근거로는 에토스, 파토스, 로고스가 있다.먼저 에토스는 품성이 좋은 사람으로 보임으로써 말의 설득력을 높이는 방법으로, 매우 강력한 설득의 근거가 될 수 있다. 듣는 사람이 말하는 사람을 한 번 신뢰하기 시작하면 말하는 사람의 주장을 곧이곧대로 받아들이는 경향이 있기 때문이다. 파토스는 듣는 사람의 마음에 호소하는 것으로, 듣는 사람의 감정을 움직이는 근거를 통해 주장을 펼치는 것이다. 결혼식을 진행하는 주례가 하객들의 기뻐하는 마음을 반영하여 축하하는 메시지를 펼칠 때, 듣는 사람들은 쉽게 주례의 주례사에 공감하게 된다. 그러나 말하는 사람이 청중의 감정을 반영하기보다 조작할 경우, 청중은 기쁨, 슬픔, 사랑, 미움과 같은 정서로 덮여서 합리적 판단을 내리지 못하게 되는데, 아리스토텔레스는 이 기술에 천착한 이들이 소피스트들이라고 보았다.로고스는 말 자체로 주장을 증명하는 기술이다. 다시 말해 이야기 자체에서 논리적인 근거를 제시하는 경우로, 말하는 사람이나 듣는 사람과 무관하게 자기증명적인 성격을 지니고 있다. 어느 누군가가 다른 누구에게 같은 근거를 제시해도 진실임직하게 보이는 근거가 바로 로고스인 셈이다. 장소와 상황이 다르면 설득과 소통의 전략도 달라진다 _ 숙의적, 사법적, 과시적 장르아리스토텔레스는 자신의 뜻대로 상대를 설득하기 위해서는 설득의 장을 구분하고 거기에 맞는 방법을 택해야 한다고 보았다. 말을 전달하는 장이 달라지면, 그 말을 듣는 수용자가 달라지고, 수용자가 달라지면 설득의 방법도 달라져야 한다는 얘기다. 아리스토텔레스가 제시한 설득의 세 장르는 말을 듣는 청중을 기준으로 숙의적, 사법적, 과시적 장르로 구분된다.숙의적 장르는 미래에 실현될 정책적 대상을 현재 시점에서 숙의하고 판단하는 장르를 말하는데, 숙의라는 말속에는 심사숙고하여 의논한다는 뜻이 담겨있다. 오늘날 정치 분야와 같이 한 사회의 미래 방향을 심사숙고하며 논의하는 장르가 여기에 속하는 대표적인 사례라 할 수 있다.사법적 장르는 과거의 잘잘못을 놓고 정의의 관점에서 판단을 내리는 분야이다. 과거에 잘못이 있었는지 없었는지, 있었다면 그 근거는 무엇이며 잘못의 크기는 어떠한 지 등을 가리는 것이 여기에 해당한다. 오늘날 법정에서 이루어지는 검사와 변호사의 공방이 이에 속하는 대표적인 사례이다. 과시적 장르는 결혼식장이나 집회, 기념식 등에서 그 자리를 만끽하려는 청중들을 대상으로 한다. 과시라는 표현에는 찬사하거나 비난하는 대상을 드러내 보여준다는 의미가 담겨있다. 결혼식장이나 기념식장에서 신랑신부나 기념의 대상을 과장되게 표현하는 것이 대표적인 사례라 할 수 있다. 어떻게 아이디어를 구상하고 표현할 것인가 _ 착상법, 배열볍, 표현법상대를 설득하고 서로 소통하기 위해서는 자신의 뜻을 담은 메시지를 구성해야 하는데, 아리스토텔레스는 이 메시지 구성과 관련하여 '수사학'의 많은 부분을 할애하며 비중 있게 다루었다. 그가 전한 메시지 구성전략은 크게 3가지로 나눌 수 있는데, 아이디어를 구상하는 방법인 착상법, 구상한 아이디어를 어떻게 표현할 지를 결정하는 표현법, 착상과 표현의 결과로 도출된 메시지를 배치하는 배열법이 그것이다.착상법은 어떤 아이디어로 메시지를 구성하는 것이 가장 효과적일지를 고민하는 단계이다. 착상이 메시지 전략 전체에서 차지하는 비중은 거의 절대적인데, 착상을 잘하면 표현이나 배열은 그냥 따라오지만, 착상이 잘못되면 아무리 포장 배열을 잘해도 좀처럼 설득력을 얻기 힘들다.표현법은 좁은 의미에서의 수사적인 기법을 놓고 고민하는 것을 말한다. 어떤 문체로 표현하는 것이 상대를 설득하는데 효과적일 지를 고민하고 결정하는 단계인 셈이다. 수사학에서 자주 언급되는 대표적인 표현기법으로는 생략삼단논법, 예증법 그리고 과장법이 있다.배열법은 착상과 표현의 결과로 도출된 메시지를 효과적으로 배치하여 설득의 힘을 배가시키는데 동원되는 원리를 일컫는다. 아리스토텔레스는 메시지의 배열을 설명하면서 ‘서론부-진술부-증명부-결론부’의 4분할 구조로 배열하는 것이 가장 효과적이라고 설명하였다. ? 책《설득의 원리》는 오래된 원전을 해석하고 그 안에 담긴 설득의 원리를 정리하는 어렵고 힘든 작업의 결과물이다. 2500년이나 된 원전에서 찾은 것들이지만, 그 안에서 찾은 묵직한 진리는 긴 세월이 지난 첨단의 시대에 적용해도 한 치의 틀림이나 부족함이 없다. 이 책에 정리된 내용을 따라가다 보면 설득과 소통의 오래된 원리를 발견할 수 있고, 그 원리를 제대로 이해하면 열리지 않을 것 같던 설득과 소통의 통로도 찾을 수 있게 될 것이다.

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