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나는 네가 어제 한 행동을 알고 있다

나는 네가 어제 한 행동을 알고 있다

: 행동과학으로 눈치채는 인간의 속사정

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품목정보

품목정보
발행일 2018년 01월 05일
쪽수, 무게, 크기 248쪽 | 270g | 128*188*20mm
ISBN13 9791195515684
ISBN10 1195515685

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친구 관계는 정이 쌓인다고 해서 새로운 단계로 진입할 이유가 없는 사이이다. 친구 관계에 목표는 없다. 하지만 애인 관계에는 결혼 혹은 완전한 사랑이라는 목표가 있다. 오르막을 올라가야 하는 관계가 애인 사이다. 따라서 상대방의 호의와 친절은 신뢰로 쌓이기보다는 기대의 상승을 낳는다. 얼마나 많이 잘해 주었는가보다 전보다 더 잘해 주고 있는가가 더욱 중요하다. 애정의 총합이나 장기적 추이보다는 단기적 추이가 중요한 것이다. --- p. 42

힘의 배분 상태가 변하면 부부는 다시 큰 싸움을 벌인다. 이는 세력 전이 이론을 닮았다. 세력 전이 이론이란 국제정치에서 대국 사이의 세력 관계 변동이 대전을 가져온다는 이론이다. 시간은 모든 것을 바꾸고 특히 힘의 관계를 변화시킨다. 힘센 자가 약해지기도 하고 약한 자가 강해지기도 한다. 국제정치에서는 후발 국가의 급속한 산업화와 통일 등이 세력 관계 변동의 주요 원인이었다. 부부 사이에는 출산, 승진, 실직, 호르몬 변화 등이 주요 원인이 될 것이다. --- p. 65

경제학의 기본 원칙을 위배하는 인간의 행동은 행동 경제학자의 공짜 캔디 실험에서도 발견된다. 실험에서는 동일한 캔디에 1센트와 무료라는 가치를 책정하였다. 수요 법칙에 따르면 가격이 낮은 공짜 캔디의 수요가 당연히 많아야 한다. 2센트의 캔디와 1센트의 캔디에서는 이 법칙이 작동한다. 하지만 공짜가 되는 순간 사람들은 경제적 계산이 아니라 공동체적 규범인 체면에 따라 행동한다. 공짜 캔디를 한두 개씩만 집어 가는 것이다. --- p. 119

알려지지 않은 후보를 유리하게 하는 데는 더욱 근본적인 인식의 힘이 작용한다. 어떤 사람을 제대로 알지 못하면 우리는 그가 단점이 없다고 생각하는 데서 그치지 않는다. 심지어 그 사람을 좋게 상상한다. 이는 시각적 정보를 처리하는 방식과 동일하다. 우리의 뇌는 제대로 보지 못한 물체를 아름답고 예쁘게 꾸며버린다. 옆자리에서 침을 흘리며 졸고 있는 남자 친구보다 며칠 전 회사에 들어온 김 대리가 훨씬 멋있어 보이는 것은 인지상정이다. --- p. 133

편향적으로 수집된 증거는 기존 믿음을 확증해 주지만 과학적으로 타당한 결론을 제공하지는 않는다. 이런 식의 태도로 인해 ‘비둘기가 나를 향해 고의적으로 배설물을 발사했다’고 믿을 수도 있다. 만약 하늘에서 침이 자신에게 떨어졌다면 고약한 어린애들의 고의를 의심해도 틀리지 않을 것이다. 그렇지만 어린애들이 아닌 비둘기의 고약한 심보를 의심하려면, 비둘기가 하늘을 날면서 떨어뜨린 전체 배설물 중에서 나를 맞히지 못한 경우를 고려해야 한다. --- p. 174

우리는 대부분의 시간 동안 자신의 얼굴 대신 남의 얼굴을 본다. 이 때문에 엄청난 인식의 편향이 발생한다. 다른 사람의 행동과 잘못은 개인의 내재적 특질에서 비롯된 것으로 치부하고 자신의 잘못은 상황 탓으로 돌리는 것이다.
--- p. 198

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