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프롤로그_ 펜은 칼보다 강하다 이 책을 120% 활용하는 법 [Problem 문제를 제기하는 카피]문제 발견의 달인, 카피라이터 문제점 지적하기 칼럼: 잘 알려지지 않은 카피라이팅의 역사 긴박감 나타내기욕망에 호소하기 질문 던지기 호기심 유발하기 갭 만들기 비교로 흥미 끌기 주의 끌어모으기 칼럼: 마케팅이란 무엇인가? [Empathy 공감하는 카피] 카피만으로 공감을 불러일으키는 8가지 글쓰기 방법스토리 담기 칼럼: 시선을 사로잡는 헤드라인 쓰는 요령 읽는 사람의 감정에 공감하기 상황에 맞게 권유하기 동질감 높이기 칼럼: 글이 써지지 않는 이유 오감 자극하기 성실하고 친절한 마음 표현하기 칼럼: 위인들의 카피① 존 케이플스 [Solution 해결책을 제시하는 카피]‘이 상품을 사는 사람은 어떤 사람일까’를 생각하라중요 포인트 짚기 방법 알려주기 칼럼: ‘카피라이터’의 호칭 간단함 강조하기 칼럼: 행동경제학과 카피라이팅의 관계 효율성에 초점 맞추기 기대감 높이기 비밀스러운 분위기 만들기 칼럼: 카피의 ‘주인공’은 바로 그 카피를 ‘읽는 사람’이다 배움의 요소 강조하기 칼럼: 위인들의 카피② 데이비드 오길비 [Offer 조건을 제시하는 카피]당신이 파는 상품의 ‘가치’를 높여서 제안하라 제안 내용 전달하기 칼럼: 위인들의 카피③ 로버트 콜리어 새로움 강조하기 쓸모 있는 정보 제공하기 재미있는 정보 제공하기 독창성과 우월성 강조하기 칼럼: 캐치 카피와 헤드라인 판매 조건 제시하기 칼럼: 24시간, 365일 일하는 세일즈맨 [Narrow 특정 고객을 타깃으로 삼는 카피]거절할 용기를 내야 딱 맞는 고객과 만날 수 있다 읽는 사람을 특정해서 말 걸기 칼럼: 타깃 좁히기에 관한 오해 가치를 높이는 한정하기 칼럼: 첫눈에 꽂히는 헤드라인, 연결이 중요한 서브헤드 특별함 나타내기 칼럼: 문장력만으로는 팔 수 없다?! 수준 나누기 여성의 마음 사로잡기 [Action 행동을 촉구하는 카피]행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다 구체적인 행동 촉구하기 대세를 따르려는 심리 이용하기 칼럼: 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까 신뢰감 심어주기 권위에 기대기 고객 안심시키기 칼럼: 이메일은 제목이 생명 분위기 끌어올리기 부록 1. 게재순 단어 목록부록 2. 예문(키워드)/퀵 액세스에필로그_ ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다

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저자 소개 (3명)

저 : 간다 마사노리 (Masanori Kanda,かんだまさのり,神田昌典)

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작가 한마디 이 책은 내가 지난 10년간 차곡차곡 쌓아온 모든 핵심 노하우를 문자화한 것입니다. 나에게 이 책은 지난 10년간의 결실이자 다음 10년을 향한 결의라고 할 수 있습니다. 또한 내 비즈니스서의 최고 걸작이 될 것입니다. 왜냐하면 지식 창조가 결정적 수단이 되는 앞으로의 비즈니스 환경에 긴요한 사고 모델을 바로 이 책에서 다루고 있기 때문입니다! 경영컨설턴트, 작가이며, 일본 최대 규모의 독서회 ‘리드 포액션’의 발기인이다. 조지대학교 외국어학부를 졸업하고, 뉴욕대학교 경제학 석사, 펜실베니아대학교 와튼스쿨 경영학 석사를 취득했다. 대학 3학년 때 외교관 시험에 합격하고, 4학년부터 외무성 경제부에 근무했다. 전략컨설팅회사, 미국 가전업체 일본 대표로 활약 후, 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다. 컨설팅 업계를 혁신한 고객 획득실천회를 창설했다(현재는 ‘차세대 비즈니스 실천회’로 발전). 이 모임은 연인원 2만 명에 달하는 경영자와 기업가를 지도하는 최대 규모의 경영자조직으로 발전, 급성장기업 경영자, 베스트셀러... 경영컨설턴트, 작가이며, 일본 최대 규모의 독서회 ‘리드 포액션’의 발기인이다. 조지대학교 외국어학부를 졸업하고, 뉴욕대학교 경제학 석사, 펜실베니아대학교 와튼스쿨 경영학 석사를 취득했다. 대학 3학년 때 외교관 시험에 합격하고, 4학년부터 외무성 경제부에 근무했다.

전략컨설팅회사, 미국 가전업체 일본 대표로 활약 후, 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다. 컨설팅 업계를 혁신한 고객 획득실천회를 창설했다(현재는 ‘차세대 비즈니스 실천회’로 발전). 이 모임은 연인원 2만 명에 달하는 경영자와 기업가를 지도하는 최대 규모의 경영자조직으로 발전, 급성장기업 경영자, 베스트셀러 작가 등을 다수 배출했다.

1998년에 작가로 데뷔했으며, 이해하기 쉬운 언어와 문체로 기존의 비즈니스 서적 독자층을 확대해 실용서의 열풍을 불러일으켰다. 출판계에서는 ‘비포 간다 마사노리’, ‘애프터 간다 마사노리’라 불릴 정도다.

[GQ JAPAN](2007년 11월호)에서는, ‘일본의 톱 마케터’로 선출됐다. 2012년 아마존 연간 비즈니스 서적 매출 순위 1위였고, 현재 비즈니스 분야뿐만 아니라 교육계에서도 정력적인 활동을 하고 있다. 또 주식회사 ALMACREATIONS 대표이사, 공익재단법인·일본평생교육협의회의 이사를 맡고 있다.

저서로 《입소문 전염병》, 《불변의 마케팅》, 《간다 마사노리의 매니지먼트》, 《전뇌사고》, 《성공자의 고백》, 《2022-앞으로 10년, 활약할 수 있는 사람의 조건》, 《당신의 회사가 90일 안에 돈을 번다!》, 《비상식적인 성공 법칙[신장판]》 등 다수의 저서가 있다.

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저 : 기누타 준이치

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· 마케팅 카피라이터 · ㈜알마 크리에이션 임원 · ㈜코어 리빌 대표이사 대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사해 영업실장, 기획부 부장으로 조직을 이끌었다. 뇌성마비인 자녀를 돌보기 위해 재택 근무를 선택한 후 카피라이터의 세계에 입문했다. 카피라이팅과 영업·기획 업무의 공통점이 많아 지금까지의 경험과 강점을 살릴 수 있다고 판단했고, 클라이언트와 구매자 모두에게 만족을 줄 수 있다는 점에 매력을 느껴 퇴직, 독립했다. 재현성 있는 카피라이팅을 지향한다. 랜딩페이지의 소구력을 객관적으로 평가할 수 있는 특허 기술을 개발했다. 지금까지... · 마케팅 카피라이터
· ㈜알마 크리에이션 임원
· ㈜코어 리빌 대표이사

대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사해 영업실장, 기획부 부장으로 조직을 이끌었다. 뇌성마비인 자녀를 돌보기 위해 재택 근무를 선택한 후 카피라이터의 세계에 입문했다. 카피라이팅과 영업·기획 업무의 공통점이 많아 지금까지의 경험과 강점을 살릴 수 있다고 판단했고, 클라이언트와 구매자 모두에게 만족을 줄 수 있다는 점에 매력을 느껴 퇴직, 독립했다.

재현성 있는 카피라이팅을 지향한다. 랜딩페이지의 소구력을 객관적으로 평가할 수 있는 특허 기술을 개발했다. 지금까지 4000번 이상 카피를 피드백했으며, 카피의 개선 포인트를 적확히 꿰뚫어 보는 것으로 정평이 나 있다. 많은 사람이 활용할 수 있도록 카피라이팅의 효과를 여러 분야로 확장하는 것을 목표하고 있다.

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당신의 강점을 비싸게 팔아라

역 : 김윤경

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일본어 전문 번역가. 한국외국어대학교를 졸업하고 오랜 직장 생활을 거쳐 번역이라는 천직을 찾았다. 다른 언어로 표현된 저자의 메시지를 우리말로 옮기는 일의 무게와 희열 속에서 13년째 새로운 지도를 그려나가고 있다. 현재 출판번역에이전시 글로하나를 꾸려 다양한 언어권의 도서 리뷰 및 번역 중계 업무도 함께 하고 있다. 옮긴 책으로 『일을 잘한다는 것』, 『철학은 어떻게 삶의 무기가 되는가』, 『왜 일하는가』, 『왜 리더인가』, 『어떻게 살아야 하는가』, 『뉴타입의 시대』, 등 70여 권 이상이 있다. 일본어 전문 번역가. 한국외국어대학교를 졸업하고 오랜 직장 생활을 거쳐 번역이라는 천직을 찾았다. 다른 언어로 표현된 저자의 메시지를 우리말로 옮기는 일의 무게와 희열 속에서 13년째 새로운 지도를 그려나가고 있다. 현재 출판번역에이전시 글로하나를 꾸려 다양한 언어권의 도서 리뷰 및 번역 중계 업무도 함께 하고 있다. 옮긴 책으로 『일을 잘한다는 것』, 『철학은 어떻게 삶의 무기가 되는가』, 『왜 일하는가』, 『왜 리더인가』, 『어떻게 살아야 하는가』, 『뉴타입의 시대』, 등 70여 권 이상이 있다.

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출판사 리뷰

★ 아마존 마케팅, 광고/홍보 1위★ 아마존 문장기술, e커머스 1위★ 25년 연구 결과 집대성돈 벌어주는 카피에 숨겨진 법칙 대공개“이 책에 나온 카피를 써도 팔리지 않는다면 그것은 평생 팔리지 않는다” 성적도, 외모도, 미래에 대한 포부도 매우 비슷한 대학 동창 두 사람이 있다. 25년이 지난 후, 이 두 사람은 우연히 재회하게 되는데, 한 사람은 이미 큰 회사의 사장이 되어 있었고, 다른 한 사람은 중견 기업의 관리직에 머물러 있었다. 도대체 무엇이 이 두 사람의 차이를 만들어낸 걸까? 그것은 바로 〈월스트리트 저널〉 구독 여부였다. 사장이 된 사람은 꾸준히 〈월스트리트 저널〉을 구독하고 있었던 것이다.미국을 비롯해 전 세계적으로 영향력 있는 경제지 〈월스트리트 저널〉이 30년 가까이 고수했던 구독 광고 레터의 내용이다. 이 광고 레터 하나만으로 누적 ‘2조’ 이상을 벌어들였을 만큼 그 효과가 놀라워서 지금도 카피라이팅 역사상 가장 유명한 광고 레터로 알려져 있다. 과연 그 이유는 뭘까?두 사람의 인생을 비교해 결정적 차이점을 부각시킴으로써 호기심을 자극했기 때문이다. 사람들은 이 광고 레터를 보면서 무엇 때문에 두 사람의 운명이 달라졌는지를 궁금해하고, 그 이유가 〈월스트리트 저널〉이었다는 것을 확인한 이후에는 왠지 이 경제지를 구독하지 않으면 정보에서 뒤처지고, 경쟁에서 패배할 것 같은 불안감을 느꼈던 것이다.이렇듯 엄청난 성공을 거둔 광고 카피의 이면에는 인간의 본성을 공략하는 일정한 공식이 깔려 있다. 마케팅 업계에서 세계적인 권위를 가진 ECHO상 심사위원으로 활약한 일본의 유명 카피라이터 간다 마사노리는 이 공식을 체계화했는데, 그것이 『무조건 팔리는 카피 단어장』에 등장하는 PESONA 법칙이다.[ 고객이 안고 있는 고통(Problem)에 공감(Empathy)하고, 나아가 해결(Solution)을 위해 좋은 조건을 제안(Offer)하며, 딱 맞는 바로 그 고객(Narrow)이 지금 당장 구매(Action)하게 만드는 것. ]이것이 카피의 이면에 설계되어 있는 절대 공식, PESONA 법칙이다. 세간에 돌고 도는 성공한 카피들, 끊임없이 반복되면서도 생명력을 잃지 않고 여전히 응용되어 쓰이고 있는 카피들은 모두 이 공식의 카테고리 안에 있다고 간다 마사노리는 말한다.『무조건 팔리는 카피 단어장』은 이 공식을 만든 간다 마사노리가 카피라이터 기누타 준이치와 함께 25년간 가장 많이 복사, 반복, 재생산된 카피 단어 800개와 예문 2400개를 사전 만들듯 한 땀 한 땀 정리한 책이다. 마치 AI가 빅데이터를 통해 수집한 것처럼 정교한 법칙하에 실무에 써먹을 수 있는 카피를 독자들에게 아낌없이 제공한다. 1인 미디어 시대 필독서유튜브, 블로그, SNS, 뉴스레터, 쇼핑몰에서 이 카피만 따라 써도 무조건 클릭한다! 남녀노소 가릴 것 없이 1인 미디어는 이미 우리 삶을 지배하고 있다. 특히 MZ 세대는 궁금한 게 생겼을 때 유튜브를 검색하고, 자기 취향의 인스타 계정을 팔로우한 후 사회적 소통을 하며, 당근마켓을 통해 중고 상품을 ‘리셀’하는, 그야말로 1인 미디어 안에서 관계를 맺고, 일하며, 소비한다고 해도 과언이 아니다. 이 책의 차별화 포인트는 이런 1인 미디어 시대를 살아가는 독자들에게 실질적인 도움을 준다는 것이다. 열심히 콘텐츠를 올리는데 조회수가 안 나와 고민인 유튜브/블로그/SNS 운영자, 뾰족한 컨셉과 문장을 매일같이 뽑아내야 하는 마케터와 기획자, 손님을 끌어모으려면 어떻게 해야 할지 막막한 자영업자 등 이 책이 필요한 독자층은 매우 광범위하다. ‘도대체 이걸 알리려면 어떤 카피를 적어야 할까?’ 하는 고민에 빠졌을 때 『무조건 팔리는 카피 단어장』을 펼쳐 보면 분명 힌트를 얻을 수 있을 것이다.두 번째 차별화 포인트는 소개하고 있는 카피의 이면에 깔려 있는 인간 본성의 법칙을 잘 설명해놓았다는 점이다. 가능하면 변화를 피하려고 하는 ‘현상 유지 편향’, 얻는 것보다 손해 보는 것에 더 크게 반응하는 ‘손실 회피 편향’, 먼저 들은 이야기가 이후 행동에 큰 영향을 미치는 ‘프라이밍 효과’, 어떤 내용에 초점을 맞춰 질문하느냐에 따라 답변이 180도 달라지는 ‘프레이밍 효과’ 등 행동경제학과 심리학에 뿌리를 둔 지식들을 실제 카피 예문과 함께 재미있게 배울 수 있다.

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