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시작하며A 특장점_특장점을 더욱 효과적으로 전달한다A-1) 신규성(새로움) 어필하기A-2) 역사·전통·오래됨 어필하기A-3) 높은 품질 어필하기A-4) 한정성·희소성 어필하기A-5) 간편함·간단함·손쉬움 어필하기A-6) 신뢰감·안심감 어필하기B 깨달음_고객에게 깨달음을 준다B-1) 알림·깨달음 주기B-2) 제3자의 의견·고객의 평가 활용하기B-3) 욕망·쾌감·희망 자극하기B-4) 불만·불안 요소 활용하기B-5) 지식욕·지적 호기심 자극하기B-6) 역설적인 표현 활용하기C 강조_우수한 점을 어필하여 효과적으로 전달한다C-1) 임팩트를 주거나 강조하고 싶을 때C-2) 취향·특별함 표현하기C-3) 부가가치 표현하기C-4) 비교 요소·비교 우위 호소하기D 인기_고객의 열렬한 지지를 표현한다D-1) 팔리고 있다는 느낌(인기) 표현하기D-2) 취향이나 강한 기호 표현하기D-3) 트렌드(유행) 표현하기E 감정_고객의 감정을 강하게 자극한다E-1) 체험·체감 표현하기E-2) 오감에 어필하기E-3) 행복·행운 표현하기E-4) 감동 어필하기F 객관성_숫자를 활용하여 보다 현실적으로 표현한다F-1) 데이터·숫자 활용하기F-2) 기간·기한·시간·계절 표현하기G 이득_이득을 강조하여 고객을 자극한다G-1) 저렴함 어필하기G-2) 무상 제공·무료 어필하기H 타깃_타깃을 좁혀서 특장점을 강조한다H-1) 타깃 분류하기H-2) 네이밍 활용하기I 유도_고객이 목적에 맞는 행동을 하도록 유도한다I-1) 추천 표현하기I-2) 행동 유도하기카피 키워드 한눈에 모아보기마치며

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저자 소개 (2명)

저 : 호리타 히로카즈

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오테몬가쿠인대학 심리학과(사회심리학 전공)를 졸업하고 광고대행사 세일즈 프로모션 전문 팀에서 각종 상품 및 서비스 프로모션 기획자로 활동했다. 유통·서비스·요식업을 비롯해 광범위한 업계에서 제품 개발 기획, 판매 전략 개선, 서비스 강화 전략 등 카피가 필요한 모든 곳에서 활약하고 있다. 오사카 판촉 컬렉션 메인 세미나 강사로서 판매 촉진, 마케팅 강화, 광고 홍보 강화 등을 주제로 강연 및 컨설팅 활동을 병행하고 있다. 다른 저서로는 《날개 돋친 듯 팔리는 판촉 아이디어 500》이 있다. 오테몬가쿠인대학 심리학과(사회심리학 전공)를 졸업하고 광고대행사 세일즈 프로모션 전문 팀에서 각종 상품 및 서비스 프로모션 기획자로 활동했다. 유통·서비스·요식업을 비롯해 광범위한 업계에서 제품 개발 기획, 판매 전략 개선, 서비스 강화 전략 등 카피가 필요한 모든 곳에서 활약하고 있다. 오사카 판촉 컬렉션 메인 세미나 강사로서 판매 촉진, 마케팅 강화, 광고 홍보 강화 등을 주제로 강연 및 컨설팅 활동을 병행하고 있다. 다른 저서로는 《날개 돋친 듯 팔리는 판촉 아이디어 500》이 있다.

역 : 신찬

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인제대학교를 국어국문학과를 졸업하고, 한림대학교 국제대학원 지역연구학과에서 일본학을 전공하며 일본 가나자와 국립대학 법학연구과 대학원에서 교환학생으로 유학했다. 일본 현지에서 한류를 비롯한 한·일간의 다양한 비즈니스를 오랫동안 체험하면서 번역의 중요성과 그 매력을 깨닫게 되었다고 한다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 주요 역서로는 『지금 도망쳐도 괜찮아』『카피라이터의 표현법』『마음을 여는 듣기의 힘』『Hear(히어)』『인생을 바꾸는 잠들기 전 15분 노트』『하루 5분, 뇌력 낭비 없애는 루틴』『인생이 술술 풀리는 말... 인제대학교를 국어국문학과를 졸업하고, 한림대학교 국제대학원 지역연구학과에서 일본학을 전공하며 일본 가나자와 국립대학 법학연구과 대학원에서 교환학생으로 유학했다. 일본 현지에서 한류를 비롯한 한·일간의 다양한 비즈니스를 오랫동안 체험하면서 번역의 중요성과 그 매력을 깨닫게 되었다고 한다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 일본어 전문 번역가로 활동 중이다.

주요 역서로는 『지금 도망쳐도 괜찮아』『카피라이터의 표현법』『마음을 여는 듣기의 힘』『Hear(히어)』『인생을 바꾸는 잠들기 전 15분 노트』『하루 5분, 뇌력 낭비 없애는 루틴』『인생이 술술 풀리는 말습관의 비밀』『때론 이유 없이 거절해도 괜찮습니다』『연애 저체온증』『지적인 어른을 위한 최소한의 교양수업』 등이 있다.

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출판사 리뷰

시대와 트렌드가 바뀌어도팔리는 카피는 따로 있다우리는 침대에서 일어나 잠들 때까지 단 한 순간도 마케팅을 접하지 않는 순간이 없다. 치열한 마케팅 전쟁 속에서 ‘잘 파는 사람’은 자신이 파는 상품이나 서비스를 설명할 때 ‘설득력 있는 단어와 문장’을 여러 개 가지고 있다. 그들의 잘 파는 비결이란 어디서도 볼 수 없는 특별한 말이나 누구나 이마를 탁 칠 정도로 놀라운 문장이 아니다. 그저 검증된 키워드를 상황과 타깃에 따라 적절하게 구분하여 사용하는 것뿐이다.이런 키워드들은 수십 년간의 경험을 통해 어느 시대에든 어떤 장면에서든 사람의 마음을 사로잡을 수 있다고 증명된 프로의 단어다. 동네마다 2~3개씩 붙어 있는 ‘원조 맛집’, 머리로는 뻔한 상술이라고 생각하지만 결국 마음을 조급하게 하는 ‘매진 임박’, 나만을 위한 아이템인 것 같은 착각을 불러일으키는 ‘OO라면 주목!’ 같은 평범한 키워드도 어떻게 쓰는지에 따라 가장 날카로운 무기가 될 수 있다.카피를 한 번이라도 써본 사람이라면 팔리는 말을 만들어내기가 얼마나 어려운 일인지를 절실히 체감한다. 그러나 시대와 사람이 변하더라도 시장에서 통하는 키워드는 변하지 않는다. 그리고 그 키워드는 결코 특별하거나 기발하지 않다. 그렇기에 여러분은 지금 당장 책에서 제시하는 키워드들을 100% 활용할 수 있고, 상황과 목적에 맞춰 팔리는 메시지를 아주 쉽게 창조해낼 수 있다.키워드만 바꿔도 매출이 달라진다1초 만에 사람을 끌어당기는 카피 키워드의 힘상품과 서비스를 잘 팔고 싶다면 무엇보다 언어의 힘을 최대한으로 이용해야 한다. 당신이 판매를 극적으로 변화시킬 수 있는 방법은 바로 고객에게 닿는 ‘말’을 갈고닦는 것뿐이다. 사람은 아주 잠깐 눈에 띄는 말이나 장면만으로 그 가치를 순식간에 판단하며, ‘팔리는 키워드’는 이 찰나의 순간에 승패가 결정되는 싸움에서 살아남게 해줄 성공의 열쇠다. 아무리 시대가 변해도, 유행이 바뀌어도, 사람의 마음을 움직이는 키워드는 정해져 있다. 이 책 안에서 잘 골라낸 키워드 하나가 피 튀기는 마케팅 전쟁에서 살아남게 해줄 비장의 무기다.잘 팔리는 상품이나 서비스에는 반드시 팔리는 키워드가 있다. 우리는 카피에서 눈에 띄는 단어 하나가 제품 자체의 매력이나 성능을 능가할 정도로 강력한 힘을 발휘하는 경우를 수없이 봐왔다. 비슷해 보이는 카피인데도 어떤 건 잘 팔리고, 어떤 건 관심받지 못하는 이유는 카피에 들어가는 사소한 ‘키워드’의 차이다. 모든 상황과 목적에서 곧바로 써먹을 수 있는 총 4000가지 이상의 베스트 카피 키워드를 만나보자. 문구를 보기만 해도 팔리는 문장과 표현이 저절로 떠오를 것이다.

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