서문_ 나를 업그레이드하는 일은 나와 타인의 ‘마음을 읽는 일’로부터

제1장_ 인간 심리의 ‘사각지대’ 찾기

심리실험 01 싸구려 맥주에 ‘최고급 맥주’ 라벨을 붙여서 마시게 하면 애호가들은 어떤 반응을 보일까?
― 스탠퍼드대 J. 더글러스 매코널 교수의 ‘맥주맛 감별 실험’

심리실험 02 마라톤에서 좋은 성적을 거두고 싶다면 최대한 관중이 많은 코스를 선택하라
― 캘리포니아주립대 찰스 J. 워링엄 교수의 ‘사람들의 시선에 대한 마라톤 주자의 반응 실험’

심리실험 03 잘나가는 사람일수록 가벼운 가방을 든다고?
― 버지니아대 데니스 프로핏 교수의 ‘무거운 배낭 메고 언덕 각도 예측하기 실험’

심리실험 04 홈경기가 오히려 승률을 떨어뜨린다는 게 사실일까?
― 케이스 웨스턴 리저브대 로이 바우마이스터 교수의 ‘안방 불패 신화 검증 실험’

심리실험 05 잘하는 일은 남이 볼 때, 잘 못하는 일은 남이 보지 않을 때 해야 하는 이유
― 스탠퍼드대 헤이즐 로즈 마커스 교수의 ‘타인의 시선 의식 실험’

심리실험 06 비싼 에너지 음료를 마시면 과연 두뇌 기능이 향상될까?
― 스탠퍼드대 바바 시브 교수의 ‘에너지 음료 가격 대비 두뇌 기능 향상 효과 측정 실험’

심리실험 07 가게 매출을 올리고 싶다면 ‘라벤더 향기’를 활용하라
― 라이어슨대 리처드 미천 교수의 ‘향기가 가게 매출에 미치는 영향 측정 실험’

심리실험 08 ‘압박감’이 유능한 프로 야구 선수의 실력을 20퍼센트나 갉아먹는다고?
― 에커드대 마크 데이비스 교수 연구팀의 ‘압박감이 야구선수의 타율에 미치는 영향 연구’

심리실험 09 구성원의 머릿수가 많아질수록 지시에 잘 따르지 않는다?
― 위스콘신대 콘스탄틴 세디키데스 교수 연구팀의 ‘동물원 사육사의 관람객 돌출 행동 제지 실험’

심리실험 10 미녀와 추녀가 자기 사진이 들어 있는 지갑을 잃어버렸을 때 돌려받을 확률은?
― 얼 햄 칼리지 피터 벤슨 교수의 ‘대학원 입시 원서 회수율 측정 실험’

심리실험 11 곤란한 상황에 놓인 사람을 도와달라고 부탁하는 사람의 ‘옷차림’이 좋을수록 상대방의 선행 실천율이 높다고?
― 위버주립대 브래드 부시먼 교수의 ‘부탁하는 사람의 옷차림에 따른 선행 실천율 측정 실험’

심리실험 12 외모가 출중한 사람은 외모가 평범한 사람보다 모든 면에서 2~3배 더 유리하다?
― 하버드대 마커스 모비우스 교수의 ‘비즈니스에 적용되는 뷰티 프리미엄 연구’

심리실험 13 매출을 올리려면 소비자의 ‘게으른 속성’을 지혜롭게 활용하라
― 컬럼비아대 에릭 존슨 교수의 ‘고객의 소비 행동?메커니즘 연구’

심리실험 14 똑같은 내용의 에세이에 대한 평가가 작성자의 ‘사진 한 장’ 때문에 극과 극으로 달라지는 이유 ― 로체스터대 데이비드 랜디 교수 연구팀의 ‘작성자의 외모가 에세이 내용 평가에 미치는 영향 측정 실험’

심리실험 15 개 주인이 개 용변을 확실히 처리하게 하려면 ‘용변 봉투’를 나눠주라고?
― 드폴대 레너드 제이슨 교수 연구팀의 ‘효과적인 개 용변 처리 방법 연구’

심리실험 16 예상 대기 시간을 알려주면 인내력이 훨씬 향상된다는데?
― 이스라엘 심리학자 나이라 뮤니처 박사 연구팀의 ‘전화 대기 시 인내력 측정 실험’

제2장_ 세상에서 가장 어려운 일, 간단한 일에 실패하기

심리실험 17 상대방이 ‘우뇌형’인지 ‘좌뇌형’인지 알고 싶다면 깍지를 껴보게 하라
― 코네티컷대 크리스틴 무어 교수 연구팀의 ‘우뇌형?좌뇌형 감별 실험’

심리실험 18 세상에서 가장 어려운 일이 ‘간단한 일에 실패하기’라고?
― 하버드대 사회심리학자 대니얼 베그너 교수의 ‘일부러 대답 틀리기 실험’

심리실험 19 날씨가 맑고 화창한 날에는 주가가 상승한다는 게 사실일까?
― 오하이오주립대 데이비드 허슐라이퍼 교수의 ‘날씨와 주가의 상관관계 연구’

심리실험 20 지위가 높은 사람은 직위가 낮은 사람에게 대개 얼마나 가까이 다가갈까?
― 미주리대 래리 딘 교수의 ‘지위 고하에 따른 접근도 측정 실험’

심리실험 21 남성이 여성을 볼 때 ‘얼굴’에, 여성이 남성을 볼 때 ‘전신’에 주목하는 이유
― 캘리포니아주립대 데인 아처 교수 연구팀의 ‘남성과 여성이 각각 이성의 외모 중 집중하는 부위 측정 실험’

심리실험 22 인간 뇌는 사진 73만 1,400장을 기억할 수 있다는데?
― 비숍스대 심리학과 라이오넬 스탠딩 교수의 ‘사진 1만 장 기억력 측정 실험’

심리실험 23 남녀가 서로 가까이 살수록 결혼할 확률이 높아진다고?
― 펜실베이니아주립대 제임스 보사드 교수의 인간관계 불변의 법칙, ‘보사드의 법칙’

심리실험 24 형제자매의 여러 유형 중 ‘막내’가 가장 인기가 좋다는데, 이유가 뭘까?
― 멤피스대 캐서린 키츠먼 교수의 ‘형제자매 수와 인기도의 상관관계 연구’

심리실험 25 경제적으로 부유할수록 자식을 적게 낳고 경제적으로 쪼들릴수록 자식을 많이 낳는 이유는?
― 브리검 영대 팀 B. 히튼 교수 연구팀의 ‘경제력과 출산률의 상관관계 연구’

심리실험 26 투표 시 후보자의 자질 중 유권자가 가장 중시하는 요소는?
― 미시간대 존 W. 킹던 교수의 ‘선거에서 당선의 가장 중요한 요소 연구’

심리실험 27 90퍼센트 확률로 낙선하는 후보들의 단 한 가지 공통점은?
― 펜실베이니아 주립대 해럴드 줄로 교수의 ‘선거 후보들의 말과 당선율의 상관관계 연구’

심리실험 28 후보의 ‘얼굴’만으로 당선 여부를 68.8퍼센트 예측할 수 있다고?
― 프린스턴대 알렉산더 토도로프 교수 연구팀의 ‘외모와 당선율의 상관관계 연구’

심리실험 29 프랑스인 서비스업 종사자는 스트레스를 받지 않는다는데, 과연 그럴까?
― 펜실베이니아주립대 알라시아 그랜디 교수의 ‘국적별 서비스업 종사자의 스트레스 받는 정도 연구’

심리실험 30 뉴스 앵커의 표정과 멘트가 선거판에 막대한 영향을 미친다?
― 시큐러스대 사회심리학과 브라이언 멀른 교수 연구팀의 ‘뉴스 앵커가 시청자에게 발휘하는 영향력 연구’

심리실험 31 모차르트 음악을 들려주면 정말로 머리가 좋아질까?
― 하버드대 크리스토퍼 차브리스 교수의 ‘모차르트 이펙트 효과의 진위 연구’

심리실험 32 ‘볼매’가 되고 싶다면 노출?접촉 빈도를 획기적으로 늘려라
― 피츠버그대 리처드 모어랜드 교수 연구팀의 ‘접촉도와 호감도의 상승관계 측정 실험’

심리실험 33 다이어트에 성공하기 위해 ‘그릇’과 ‘숟가락’ 크기부터 작은 것으로 바꿔야 하는 이유
― 펜실베이니아대 앤드루 B. 가이어 교수 연구팀의 ‘숟가락 크기와 식사량의 상관관계 연구 실험’

심리실험 34 독신자에 비해 기혼자의 사망률이 눈에 띄게 낮은 이유는?
― 예일대 리사 버크만 교수 연구팀의 ‘독신자 vs. 기혼자의 사망률 비교 연구’

제3장_ 당신의 인간관계 온도는?

심리실험 35 ‘나에겐 절대로 끔찍한 사건·사고가 일어나지 않는다’라고 믿는 심리는 왜 생길까?
― 럿거스대 닐 D. 와인스타인 교수의 ‘비현실주의적 낙관주의에 관한 연구’

심리실험 36 친절과 선행도 코로나19처럼 신속히 퍼지고 쉽게 감염된다?
― 노스웨스턴대 제임스 브라이언 교수 연구팀의 ‘친절과 선행의 연쇄 효과 실험’

심리실험 37 자기 자신에 대한 무한한 관대함은 왜 생길까?
― 스톡홀름대 올라 스벤슨 교수의 ‘우월감 환상 실험’

심리실험 38 인간은 왜 다른 사람의 행동을 원숭이처럼 따라 할까?
― 옥스퍼드대 연구원 존 필립 러시튼의 ‘친구 따라 강남 가기 심리 분석 실험’

심리실험 39 주위에 점집이 많아지면 사회 불안이 높아지고 있다고 보아도 좋은 이유
― 마샬대 버논 패짓 교수의 ‘점성술?신비주의와 혼란도의 상관관계 연구’

심리실험 40 범죄 현장을 목격해도 못 본 척 넘어가는 인간의 ‘방관 심리’는 왜 생겨날까?
― 사우스이스트주립대 루이스 베네지아누 교수 연구팀의 ‘범죄의 경중에 따른 심리 변화 연구’

심리실험 41 잘나가는 사람이 되고 싶다면 잘나가는 사람의 행동과 습관을 모방하라
― 일리노이대 아서 F. 도지 교수의 ‘잘나가는 영업사원의 조건 연구’

심리실험 42 인간은 왜 인구 밀집도가 높아질수록 더 차갑고 불친절해질까?
― 캘리포니아주립대 폴 스콜닉 교수의 ‘인구 밀집도와 친절도의 상관관계 연구’

심리실험 43 현대사회에서 ‘휘슬블로어’가 1급 멸종 위기종이 된 까닭
― 조지타운대 마샤 미셸 교수 연구팀의 ‘조직 내 부정행위 적발 시 문제 제기 정도 연구’

심리실험 44 소설가가 자기 작품의 등장인물 중 자신과 이름이 같은 인물과 그의 인생을 아름답게 묘사하는 이유
― 뢰번 가톨릭대 베라 후렌스 교수 연구팀의 ‘이름과 호감도의 상관관계 연구’

심리실험 45 사회가 불안하고 범죄율이 높을수록 이혼율이 낮아지는 까닭은?
― 루이지애나주립대 토냐 핸셀 교수 연구팀의 ‘테러와 이혼율의 상관관계 연구’

심리실험 46 ‘일하고 싶은 욕구’는 복권 당첨금도 억누를 수 없다
― 미네소타대 리처드 D. 아비 교수의 ‘역대 복권 당첨자 대상 일의 지속성 연구’

심리실험 47 ‘나는 절대로 원하지 않는 임신은 하지 않아’라고 생각하며 피임을 소홀히 하는 여성의 심리는 왜 생길까?
― 샌타클래라대 제리 M. 버거 교수 연구팀의 ‘임신 가능성이 관한 조사’

심리실험 48 복권 1등 당첨 후 급상승한 행복감은 왜 오래 유지되지 않을까?
― 노스웨스턴대 필립 브릭맨 교수 연구팀의 ‘복권 당첨 후 행복감 유지에 관한 연구’

심리실험 49 왜 그 사람들은 도난 장면을 목격하고도 신고하지 않았을까?
― 유타대 도나 겔팬드 교수의 ‘범죄 목격 시 대중의 반응 연구’

심리실험 50 우리 눈에는 왜 세상에 악인이 넘쳐나는 것처럼 비칠까?
― 캘리포니아주립대 데이비드 M. 메식 교수 연구팀의 ‘자신과 타인의 선행에 관한 선행 평가 조사’

심리실험 51 조직 내 ‘무임승차’를 막고 역량을 강화하기 위한 가장 효과적인 뜻밖의 방법
― 퍼듀대 키플링 D. 윌리엄스 교수 연구팀의 ‘조직 내 무임승차 방지에 관한 연구’

심리실험 52 10대의 결혼과 출산이 사회에 전혀 해롭지 않고 오히려 도움이 되는 심리학적 이유
― 버밍엄대 연구원인 앨레슨 롤프의 ‘10대의 결혼 경험에 관한 자기 평가 조사’

심리실험 53 대다수 부부가 ‘내가 집안일을 더 많이 한다’라고 평가하는 심리학적 근거는?
― 워털루대 마이클 로스 교수의 ‘부부의 집안일 분담에 관한 자기 평가 조사’

심리실험 54 전쟁터에서 적을 향해 발포한 사람 비중이 1.5~2퍼센트밖에 되지 않는다고?
― 미 육군 S. L. A. 마셜 준장의 ‘전쟁 경험자 중 적에게 실제 발포한 사람 비율 조사’

제4장_ 밤이 되면 여자가 매력적으로 보이는 이유

심리실험 55 폭력적 성향의 사람은 3미터 이내까지 접근한 사람을 적으로 간주한다?
― 뉴욕 정신의학연구소 어거스트 F. 킨젤 박사 연구팀의 ‘퍼스널 스페이스 넓이 조사’

심리실험 56 어떤 간호사들은 왜 위험하고 치명적인 의사의 지시를 받아도 무조건 따를까?
― 신시내티대 정신과 전문의 찰스 K. 호플링 박사 연구팀의 ‘가짜 의사를 통한 부당하고 위험한 지시&반응 실험’

심리실험 57 개인의 사무실 책상을 보면 성격과 업무 능력을 정확히 예측할 수 있다고?
― 텍사스대 새뮤얼 D. 고슬링 교수 연구팀의 ‘사무실 책상 정리 상태로 성격 예측하기 실험’

심리실험 58 밤이 늦을수록 바에서 술 마시는 남자의 눈에 상대 여자가 매력적으로 보이는 까닭은?
― 프랭클린대 스티브 A. 니다 교수의 ‘바에서 술 마시는 남성의 시간대별 여성의 아름다움 평가 조사’

심리실험 59 악몽을 꾸는 게 이상한 게 아니라 악몽을 꾸지 않는 게 이상하다는데?
― 샌타클라라대 제리 크로스 박사 연구팀의 ‘기혼자 혹은 동거 중인 여성 대상 꿈 분석 조사’

심리실험 60 ‘따돌림’이 집단 유지와 발전에 긍정적인 역할을 한다는 게 사실일까?
― 캔자스대 스콧 아이델만 교수의 ‘조직 내 따돌림이 갖는 긍정성에 관한 연구’

심리실험 61 ‘KKK단’ 복장과 ‘나치 복장’을 입은 사람 중 누가 상대방에게 전기 충격을 더 강하게 줄까?
― 아칸소주립대 로버트 D. 존슨 교수의 ‘전기 충격 실험’

심리실험 62 다른 사람의 부러움을 살만한 경험을 한 뒤 입에 지퍼를 채워야 하는 심리학적 이유
― 하버드대 거스 쿠니 교수 연구팀의 ‘영화 관람 후 소외감 체험 실험’

심리실험 63 여성은 왜 하필 임신 가능성이 가장 높은 시기에 외도 충동을 강하게 느낄까?
― 맨체스터대 마크 A. 벨리스 교수의 ‘기혼 여성의 혼외 성교 가능성 시기 조사’

심리실험 64 유대계 학자는 무의식중에 유대계 학자의 논문을 인용한다?
― 워싱턴대 앤서니 그린왈드 교수의 ‘학자들의 ’팔이 안으로 굽기‘ 심리 분석 조사’

심리실험 65 부모가 아이를 어떻게 대하는지가 아이의 인기도를 결정한다고?
네이메헌 라드바우드대 마야 데코비치 교수 연구팀의 ‘학급 내 아이들의 인기도와 가정 내 양육 태도의 상관관계’

심리실험 66 임신 확률이 높아지는 시기의 여성이 남성의 눈에 여신처럼 아름다워 보이는 까닭
― 뉴멕시코대 제프리 밀러 교수 연구팀의 ‘스트립 댄서의 시기별 팁 수입 조사’

심리실험 67 보름달이 뜬 밤에 외출을 삼가야 하는 심리학적 이유
에지클리프대 조디 카소와 엘리자베스 밀러 교수의 ‘보름달 효과’

심리실험 68 기도를 아무리 오래 해도 오래 살 수 없다고?
― 다윈의 조카이자 저명한 유전학자인 프랜시스 골턴의 ‘기도 효과 연구’

제5장_ 고양이 상사와의 경쟁에서 이기고 싶다면?

심리실험 69 여성이 원피스 수영복을 입어본 직후 식사를 하면 식사량이 눈에 띄게 줄어든다는데?
― 미시간대 바버라 프레드릭슨 교수 연구팀의 ‘옷차림과 식사량의 상관관계 연구’

심리실험 70 개그맨이나 유머감각이 뛰어난 사람들은 모두 간지럼을 잘 탈까?
― 캘리포니아주립대 앨런 J. 프리드런드 교수의 ‘간지럼 타기와 웃음의 상관관계 연구’

심리실험 71 짜릿한 승리의 순간에 기쁨을 표현하지 못하게 한 일본 고교 야구 규정이 가혹한 수준을 넘어 인간 본성을 무시한 무자비한 폭력인 이유
― 룬드대 카린 모에시 교수의 ‘스포츠 선수들의 승리의 순간의 반응 조사’

심리실험 72 학교에서 학기 초 3개월 안에 ‘친구?인맥 만들기’에 올인 해야 하는 이유
― 훔볼트대 옌스 B. 아젠도르프 교수의 ‘친구?인맥 만들기 메커니즘 연구’

심리실험 73 ‘운동장 열 바퀴 돌기’를 체벌로 보기 어려운 심리학적 이유
― 브리지워주립대 리디아 부락 교수 연구팀의 ‘체벌의 정당성 연구’

심리실험 74 고양이 세계에서는 얼굴이 큰 고양이일수록 ‘두목’이 될 확률이 높다는데, 인간세계는?
― 위스콘신대 일레인 M. 웡 교수의 ‘기업 CEO의 얼굴 크기와 실적의 상관관계 연구’

심리실험 75 키가 크고 체구가 건장한 사람일수록 용기 있고 대담할까?
― 펜실베이니아주립대 테드 L. 휴스턴 교수 연구팀의 ‘체구와 대담함의 상관관계 연구’

심리실험 76 오른손잡이에 비해 왼손잡이 선수가 실력도 뛰어나고 선수 유지 기간도 더 길다는 말은 과연 사실일까?
― 노팅엄대 타일러 P. 롤러 교수의 ‘오른손잡이?왼손잡이 프로농구 선수의 역대 전적 비교 조사’

심리실험 77 강연이나 세미나에서 강사가 주로 앞줄에 앉은 사람에게 말을 거는 심리학적 이유
― 캘리포니아주립대 프리야 라그후버 교수의 ‘수업이나 강연에서 앉는 위치에 따른 반응 차이 조사’

심리실험 78 남성과 여성 모두 이성과 식사할 때 먹는 양이 줄어들까?
― 토론토대 패트리샤 플리너 교수의 ‘이성과 함께 있을 때 식사량 변화 조사’

심리실험 79 하얀색 셔츠를 입으면 호감도가 상승한다고?
― 게티스버그대 브라이언 P. 마이어 교수의 ‘흰색 옷에 대한 대중의 호감도 연구’

심리실험 80 번화가일수록 모자챙이 뒤로 가도록 돌려쓰는 사람이 많아지는 까닭
― 세인트존스대 존 트린카우스 교수의 ‘인구밀도와 모자챙 뒤로 가게 쓰는 행위 간 상관관계 연구’

심리실험 81 낮보다 밤에 구경꾼의 ‘야유’ 행동이 많아지는 까닭
플린더스대 레온 만 교수의 ‘구경꾼의 야유 행동 연구’

심리실험 82 예술가로서의 평가가 높아지는 복장이 따로 있다고?
― 사우샘프턴대 바이난트 A. P. 판 틸뷔히르 부교수 연구팀의 ‘예술가의 옷차림과 성공의 성공관계 연구’

심리실험 83 좋아하는 그림 유형을 알면 사고 유형도 알 수 있다?
― 하이델베르크대 마크 그리들리 교수의 ‘그림 취향과 사고 유형 간 상관관계 연구’

심리실험 84 세계에서 제일 분주한 민족은?
― 캘리포니아대 로버트 레빈 교수의 ‘국가별 생활 페이스 비교 연구’

심리실험 85 욕먹지 않고 제지당하지 않고 새치기에 성공하는 몇 가지 방법
― 뉴멕시코대 메리 B. 헤리스 교수의 ‘대중의 새치기에 대한 반응 실험’

심리실험 86 반려견은 개 주인을 닮아갈까, 아니면 개 주인이 애초 자신을 닮은 개를 선택할까?
― 캘리포니아주립대 마이클 M. 로이 교수의 ‘사진만으로 개 주인과 반려견 짝 맞추기 실험’

심리실험 87 차 모양만 보고 차 주인을 정확히 맞출 수 있다고?
― 뷔르츠부르크대 게오르크 W. 알퍼스 교수의 ‘자동차 사진 보고 차 주인 맞추기 실험’

심리실험 88 긍정적인 말을 입에 달고 살면 장수할 가능성이 커진다는데?
― 켄터키대 데버라 D. 대너 교수 연구팀의 ‘수도승들의 일기 문구와 수명간 상관관계 연구’

참고문헌

통념을 깨고 허를 찌르는 88가지 심리실험에 빠져들다 보면 자기계발도 저절로!

잘나가는 사람일수록 가벼운 가방을 든다고?
버지니아대 데니스 프로핏 교수의 ‘무거운 배낭 메고 언덕 각도 예측하기 실험’

프로핏 교수는 실험 참여자를 A, B 두 그룹으로 나누었다. A 그룹은 짐이 가득 든 배낭을 짊어졌고 B 그룹은 맨몸으로 참여했다. 그들은 눈앞에 보이는 언덕 각도가 얼마인지 예측해야 했는데, 무거운 배낭을 멘 그룹이 언덕 각도를 훨씬 크게 제시했다. 왜 이런 결과가 나왔을까? 무거운 배낭을 짊어지면 감정 이입이 더 많이 되고 눈앞에 있는 언덕을 자신이 실제로 올라가야 할 것 같은 기분이 들어 실제보다 훨씬 가파르고 험난하다고 판단하기 때문이다.

‘압박감’이 유능한 프로 야구 선수의 실력을 20퍼센트나 갉아먹는다는데?
? 에커드대 마크 데이비스 교수 연구팀의 ‘압박감이 야구선수의 타율에 미치는 영향 연구’

데이비스 교수 연구팀은 메이저리그 야구 선수 300명의 1989년 내셔널리그와 아메리칸리그 기록을 조사했다. 연구팀은 비교적 압박감이 적은 상황의 타율을 조사했다. ‘전반 이닝’, ‘주자가 없을 때’, ‘노 아웃 또는 원 아웃’의 상황이다. 다음으로 압박감이 큰 상황의 타율을 조사했다. ‘후반 이닝’, ‘2?3루에 주자가 있어 점수를 낼 가능성이 클 때‘, ‘2아웃’의 상황이다. 그 결과 압박감이 큰 상황에서 대다수 선수가 평소 실력의 80퍼센트밖에 발휘하지 못했다는 사실이 밝혀졌다.

매출을 올리려면 소비자의 ‘게으른 속성’을 지혜롭게 활용하라
? 컬럼비아대 에릭 존슨 교수의 ‘고객의 소비 행동?메커니즘 연구’

에릭 존슨 교수와 동료 연구자는 1만 세대 이상 가정의 컴퓨터를 대상으로 12개월간 쇼핑 기록을 조사하는 방대한 연구를 시작했다. 그들은 방대한 자료를 ‘책’, ‘CD’, ‘여행 서비스’라는 3가지 항목으로 압축해 분석했다. 한데 여기에서 우리 상식의 허를 찌르는 놀라운 조사 결과가 나왔다. 예상과 달리 실험 대상 중 대다수 사람이 여러 사이트를 오가며 검색하지 않았다. 놀랍게도 책은 평균 1.2개 사이트, CD는 1.3개 사이트, 여행 서비스는 1.8개 사이트를 검색하고 쇼핑을 완료했다. 좀 더 구체적으로, 책은 아마존닷컴에서 검색한 뒤 장바구니에 담아 바로 결제까지 마치는 사람이 대부분이었고 반즈앤드노블 등 다른 사이트를 검색하는 사람은 거의 없었다. CD나 여행 서비스도 마찬가지였다. 이 연구로 우리 현대인은 ‘현명한 소비자보다는 게으른 소비자에 훨씬 가깝다’라는 사실이 밝혀진 셈이다.

예술가로서의 평가가 높아지는 복장이 따로 있다고?
? 사우샘프턴대 베이난트 A. P. 판 틸뷔르흐 부교수 연구팀의 ‘예술가의 옷차림과 성공의 상관관계 연구’

틸뷔르흐 교수 연구팀은 가수 레이디 가가의 예술가적 재능을 평가하게 하는 실험을 했다. 연구팀은 참여자 중 절반에게는 레이디 가가 독특한 옷을 입고 번쩍이는 가면을 쓴 사진을 보여주었고, 나머지 절반에게는 평범한 검은색 정장 차림의 사진을 보여주었다. 한데 흥미롭게도 실험 참여자들은 독특한 옷차림의 레이디 가가의 예술가적 재능을 더 높이 평가했다. 이 실험은 레이디 가가가 도발적인 복장을 즐겨 입은 덕분에 예술가적 재능이 과대평가된 측면이 있다는 의문을 제기한다. 만약 레이디 가가가 평범한 복장으로 무대에 올라 노래를 불렀다면 오늘날 우리가 아는 레이디 가가라는 슈퍼스타는 탄생하지 않았을지도 모른다는 얘기다.