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품목정보
| 발행일 | 2022년 02월 25일 |
|---|---|
| 판형 | 반양장? |
| 쪽수, 무게, 크기 | 280쪽 | 400g | 148*210*17mm |
| ISBN13 | 9791190977579 |
| ISBN10 | 1190977575 |
독점의 기술
[ 반양장 ]
밀렌드 M. 레레(Milind M. Lele) 저 / 오기영 역
|
페이지2북스
|
2022년 02월 25일
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- 경제 경영 top20 1주
- 원제이동
- eBook
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독점에 대한 새로운 시각
도서1팀 김상근(dk1022@yes24.com)
우리가 흔히 독점이라 하면 무엇을 가장 먼저 떠올릴 수 있을까요? 수도, 전기, 대중교통 같은 필수 공공재가 있을 겁니다. 또한 영화관에서 판매하는 팝콘부터 수억 원을 호가하는 희귀병 치료제까지 독점은 다양한 상품이나 서비스로 존재하고 있기도 합니다.
하지만 학부 시절 경제학 원론을 통해 배운 독점은 매우 부적절하고 규제해야 할 대상으로 여깁니다. 독점이 수요자와 노동자, 다른 생산자들의 선택을 제한하며 소비자의 선호를 무시하거나 비용 절감을 위해 노력하지 않는 등 사회적 손실을 발생시킨다 주장하기 때문이죠.
시카고 경영 대학원의 겸임 교수이자 전략 컨설팅 회사의 이사를 역임한 밀렌드 M. 레레는 이 책을 통해 독점에 대한 새로운 시각을 제시합니다. 경제학 원론에서 바라보는 독점과 달리 “규모는 더 작지만 완벽히 합법적이며 특정 범위, 혹은 좁은 범위의 시장 규모에 집중하는 것”으로 독점을 정의 내립니다.
그리고 여러 유명 기업들의 사례를 통해 독점의 지위를 차지하게 된 배경과 독점의 기술을 설명하며 결국 모든 회사들은 지속적인 성공과 수익을 위해 독점 시장을 만들어야 한다고 주장합니다.
되돌아보면 기업 노력과 연구, 혁신을 통해 상품이나 서비스를 생산하고 소비자가 선택하는 과정을 통해 독점이 탄생하는 과정을 수없이 보았습니다. 독점을 부정적인 관점으로 볼 것이 아니라 회사는 시장을 지배하는 부분, 소비자는 선택할 수밖에 없는 가치를 얻는 부분에서 바라보면 좋을 것 같다는 생각을 해보게 됩니다.
경영자의 위치에 있거나 창업을 준비하는 분들에게는 새로운 영감을 주며 일반인들은 독점에 대한 새로운 정보와 지식을 얻을 수 있는 유익한 책입니다.
하지만 학부 시절 경제학 원론을 통해 배운 독점은 매우 부적절하고 규제해야 할 대상으로 여깁니다. 독점이 수요자와 노동자, 다른 생산자들의 선택을 제한하며 소비자의 선호를 무시하거나 비용 절감을 위해 노력하지 않는 등 사회적 손실을 발생시킨다 주장하기 때문이죠.
시카고 경영 대학원의 겸임 교수이자 전략 컨설팅 회사의 이사를 역임한 밀렌드 M. 레레는 이 책을 통해 독점에 대한 새로운 시각을 제시합니다. 경제학 원론에서 바라보는 독점과 달리 “규모는 더 작지만 완벽히 합법적이며 특정 범위, 혹은 좁은 범위의 시장 규모에 집중하는 것”으로 독점을 정의 내립니다.
그리고 여러 유명 기업들의 사례를 통해 독점의 지위를 차지하게 된 배경과 독점의 기술을 설명하며 결국 모든 회사들은 지속적인 성공과 수익을 위해 독점 시장을 만들어야 한다고 주장합니다.
되돌아보면 기업 노력과 연구, 혁신을 통해 상품이나 서비스를 생산하고 소비자가 선택하는 과정을 통해 독점이 탄생하는 과정을 수없이 보았습니다. 독점을 부정적인 관점으로 볼 것이 아니라 회사는 시장을 지배하는 부분, 소비자는 선택할 수밖에 없는 가치를 얻는 부분에서 바라보면 좋을 것 같다는 생각을 해보게 됩니다.
경영자의 위치에 있거나 창업을 준비하는 분들에게는 새로운 영감을 주며 일반인들은 독점에 대한 새로운 정보와 지식을 얻을 수 있는 유익한 책입니다.
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비즈니스는 경쟁이 아니라 ‘독점’이라고 하면 어떨까? 많은 사람이 놀랄 것이다. 우리는 지금부터 비즈니스의 숨은 진실, 즉 독점의 법칙을 파헤치려 한다. 독점의 법칙은 근본적인 새로운 통찰력을 제시한다. 왜 어떤 회사는 성공하고 어떤 회사는 뒤처지는지, 왜 어떤 산업 분야에서 이미 한 번 성장한 회사는 기회를 놓치는 반면 스타트업은 성과를 내며 따라잡는지, 회사의 실제 시장 가치를 결정하지만 거의 알려지지 않은 요인들은 무엇인지 알게 될 것이다. _P.18
경제학 원론의 독점에 대한 정의는 이 책을 읽는 동안만큼은 머릿속에서 지우길 바란다. 특히나 독점이 반사회적이고, 불법적이며, 반윤리적인 것이라는 관념은 꼭 버려두어야 한다. 나중에 알게 되겠지만, 독점은 모든 비즈니스 성공의 핵심이다. 항상 그래왔고 앞으로도 그럴 것이다. 가치를 이어가는 회사를 세우는 데 관심이 있다면, 독점의 추구는 상도에 맞는 일일뿐 아니라 필수적인 일이라 하겠다 --- p.58
독점을 분류하는 방법에는 소유할 만한 영역의 크기와 독점 기간의 길이를 기준으로 나누는 것이 있다. 소유할 만한 영역이 작고 제한된 수의 고객과 며칠 못 가는 기간을 가진 형태부터 영역이 엄청나게 크고, 몇백만 명의 고객이 있는 대륙에서 몇 년 혹은 수십 년간 이어지는 형태까지 나뉠 수 있을 것이다. --- p.85
브랜드 독점을 포함한 자산 독점은 알아보고 이해하기가 상대적으로 쉽다. 우리가 만질 수 있거나 느낄 수 있는 것, 혹은 독특한 제품, 동경할 만한 브랜드처럼 감정적인 것을 기반으로 하고 있기 때문이다. 상황적인 독점은 자산 독점보다 더욱 복잡하고 미묘하다. 그러나 오늘날처럼 경쟁이 매우 심한 환경에서는, 자산 독점보다는 이런 상황적 독점을 찾아서 이용할 수 있는 기회가 더 많다. 더구나 그 복잡성과 미묘함으로 인해 상황적 독점을 발견하기가 어렵기 때문에 경쟁자의 도전을 막는 데도 도움이 될 것이다. --- p.98
수익성은 궁극적인 독점 시험대다. 현재 소유한 독점이 무엇인지 알아내려면 이익 추이를 자세히 관찰해보라. 전체적으로 봤을 때 평균적인 이익을 내거나 아예 손실을 내는 큰 사업이나 제품 라인 안에도 독점이 숨어 있을 가능성이 있다는 사실을 기억하자. 이런저런 수치를 하나씩 철저히 살피다 보면, 그 규모가 작더라도 나머지 부문을 모두 책임져줄 수도 있는 괜찮고도 감미로운 작은 독점을 찾게 될지 모른다. --- p.170
“기회는 준비된 자에게만 온다.” 무엇을 찾고 있는지, 또 그것을 어디서 찾을 수 있는지 안다면, 소유할 만한 새로운 영역이 열리는 시기를 예상할 수 있다. 물론 가장 먼저 차지할 수도 있을 것 이다. 따라서 언제나 준비가 되어 있어야 한다. --- p.196
독점이라는 뛰어넘기 기술을 마스터 하기 위한 핵심은 타이밍이다. 현재 독점 영역에 너무 오래 머무르면, 그 자리가 모래 속으로 가라앉으려 할 때 뛰어넘어갈 곳은 이미 없을 것이다. 썬 마이크로 시스템즈에 이런 일이 생겼다. 이 회사는 자신의 유닉스 시스템이라는 땅 조각에 너무 오래 있던 탓에 리눅스로 점프할 수가 없었다. 이와 마찬가지로 블록버스터도 소포 배송을 통한 영화 대여나 다운로드 방식의 영화 서비스로 도약하지 않고 DVD 대여점 사업이라는 땅 조각에 너무 오래 머물렀다. --- p.247
모든 독점은 결국 개방된다. 그리고 독점은 한번 사라지면 영원히 돌아오지 않는다. 황금 알을 낳는 거위는 이제 평범한 하얀 알을 낳고, 독점 기간 동안 누렸던 황금 알은 이제 과거의 유물이 되었을 뿐이다.
경제학 원론의 독점에 대한 정의는 이 책을 읽는 동안만큼은 머릿속에서 지우길 바란다. 특히나 독점이 반사회적이고, 불법적이며, 반윤리적인 것이라는 관념은 꼭 버려두어야 한다. 나중에 알게 되겠지만, 독점은 모든 비즈니스 성공의 핵심이다. 항상 그래왔고 앞으로도 그럴 것이다. 가치를 이어가는 회사를 세우는 데 관심이 있다면, 독점의 추구는 상도에 맞는 일일뿐 아니라 필수적인 일이라 하겠다 --- p.58
독점을 분류하는 방법에는 소유할 만한 영역의 크기와 독점 기간의 길이를 기준으로 나누는 것이 있다. 소유할 만한 영역이 작고 제한된 수의 고객과 며칠 못 가는 기간을 가진 형태부터 영역이 엄청나게 크고, 몇백만 명의 고객이 있는 대륙에서 몇 년 혹은 수십 년간 이어지는 형태까지 나뉠 수 있을 것이다. --- p.85
브랜드 독점을 포함한 자산 독점은 알아보고 이해하기가 상대적으로 쉽다. 우리가 만질 수 있거나 느낄 수 있는 것, 혹은 독특한 제품, 동경할 만한 브랜드처럼 감정적인 것을 기반으로 하고 있기 때문이다. 상황적인 독점은 자산 독점보다 더욱 복잡하고 미묘하다. 그러나 오늘날처럼 경쟁이 매우 심한 환경에서는, 자산 독점보다는 이런 상황적 독점을 찾아서 이용할 수 있는 기회가 더 많다. 더구나 그 복잡성과 미묘함으로 인해 상황적 독점을 발견하기가 어렵기 때문에 경쟁자의 도전을 막는 데도 도움이 될 것이다. --- p.98
수익성은 궁극적인 독점 시험대다. 현재 소유한 독점이 무엇인지 알아내려면 이익 추이를 자세히 관찰해보라. 전체적으로 봤을 때 평균적인 이익을 내거나 아예 손실을 내는 큰 사업이나 제품 라인 안에도 독점이 숨어 있을 가능성이 있다는 사실을 기억하자. 이런저런 수치를 하나씩 철저히 살피다 보면, 그 규모가 작더라도 나머지 부문을 모두 책임져줄 수도 있는 괜찮고도 감미로운 작은 독점을 찾게 될지 모른다. --- p.170
“기회는 준비된 자에게만 온다.” 무엇을 찾고 있는지, 또 그것을 어디서 찾을 수 있는지 안다면, 소유할 만한 새로운 영역이 열리는 시기를 예상할 수 있다. 물론 가장 먼저 차지할 수도 있을 것 이다. 따라서 언제나 준비가 되어 있어야 한다. --- p.196
독점이라는 뛰어넘기 기술을 마스터 하기 위한 핵심은 타이밍이다. 현재 독점 영역에 너무 오래 머무르면, 그 자리가 모래 속으로 가라앉으려 할 때 뛰어넘어갈 곳은 이미 없을 것이다. 썬 마이크로 시스템즈에 이런 일이 생겼다. 이 회사는 자신의 유닉스 시스템이라는 땅 조각에 너무 오래 있던 탓에 리눅스로 점프할 수가 없었다. 이와 마찬가지로 블록버스터도 소포 배송을 통한 영화 대여나 다운로드 방식의 영화 서비스로 도약하지 않고 DVD 대여점 사업이라는 땅 조각에 너무 오래 머물렀다. --- p.247
모든 독점은 결국 개방된다. 그리고 독점은 한번 사라지면 영원히 돌아오지 않는다. 황금 알을 낳는 거위는 이제 평범한 하얀 알을 낳고, 독점 기간 동안 누렸던 황금 알은 이제 과거의 유물이 되었을 뿐이다.
--- p.254
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
가치투자자가 가장 좋아하는 단어 중 하나가 바로 독점이다. 이 책은 내가 수많은 기업을 분석하면서 막연하게 느껴왔던 독점의 속성을 풍부한 사례와 함께 명쾌하게 정리하고 있다. 여기서 배운 ‘상황적 독점’ 개념은 이후 내 종목발굴의 핵심 아이디어로 활용되어 큰 투자 수익으로 돌아왔다.
- 최준철 (VIP자산운용 대표)
성공 투자의 핵심은 대중이 인지하지 못하고 있는 가치에 대한 빠른 선점에 있다. 이때 우리가 가장 중요하게 따져봐야 할 가치가 바로 독점력이다. 투자하는 기업이 영위하는 비즈니스의 독점력이 어떻게 생성되었고, 어떻게 시장에서 작동하고 있고, 얼마나 유지가 가능한지 따져봐야 한다. 이 책은 경제학에서 배우는 독점의 개념을 뛰어넘어, 제품 속에 숨겨져 있는 독점의 진짜 모습과 가치, 그 영향력에 대해 쉽고 친절하게 설명한다. 책을 읽고 나면 재무제표에 나타나지 않는 가치 중 가장 중요한 독점력에 눈뜨게 될 것이다.
- 박세익 (체슬리투자자문 대표)
기업을 이해하는 데 있어 소비자의 수요와 그 수요를 차지하려는 기업들의 경쟁 관계는 매우 중요하다. 『독점의 기술』은 기존의 책들이 보여주지 못하는 새롭고 다양한 관점에서 독점을 설명하고 있다. 투자 경험이 부족하던 시절, 기업을 분석하는 데 큰 도움을 받은 책이다.
- 정채진 (전업투자자)
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