하버드 협상 강의
하버드는 왜 협상에 주목할까?
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협상은 나에게 관심있는 키워드다
모두의
이익을
위해서는 양측
모두가
객관적
기준의
중요성을
인정해야
한다.
상대방의 입장에서 긍정적이고 적극적인 태도로 그의 제안을 고려하고, 가장 합리적인 기준과 집행 방법을 확정한다.
객관적 기준을 존중하되 자신의 협상 원칙이 있어야하고 최선의 대안책을 사전에 준비해야 한다.
협상에서 가장 중요한 것은 상호 협상전후 좋은 관계를 유지하는 것이다
협상은 나에게 관심있는 키워드다
모두의
이익을
위해서는 양측
모두가
객관적
기준의
중요성을
인정해야
한다.
상대방의 입장에서 긍정적이고 적극적인 태도로 그의 제안을 고려하고, 가장 합리적인 기준과 집행 방법을 확정한다.
객관적 기준을 존중하되 자신의 협상 원칙이 있어야하고 최선의 대안책을 사전에 준비해야 한다.
협상에서 가장 중요한 것은 상호 협상전후 좋은 관계를 유지하는 것이다.
제대로 된 협상을 하고 싶은 사람을 위한 길잡이
협상력을 높이고 싶은 사람을 위한 책
하버드 협상 강의. 하버드공개강의연구회. 북다이제스트.
작년 11월에 사놓고, 읽어야지 읽어야지 생각만 하고 있던 책. 의지를 불태우며 가방 속에 집어넣었지만, 의지만 불태우다 끝난 적도 몇 번.
사실. 나는 협상이라는 작업 썩 좋아하지 않는다. 내가 원하는 조건 충족시켜줄 수 있는지 물어보고. 된다고 하면 그대로 계약 체결하고. 안 된다고 하면 말고. 가게에 가서 흥정하며 자신이 원하는 가격 맞추는 데서 흥미를 느끼는 사람도 물론 있겠지만, 난 아니다.
물론 살면서 누군가와 협상을 꼭 해야만 하는 일이 없진 않겠지만, 무슨 일이 있더라도 이것만큼은 포기할 수 없어. 이런 일이 없지는 않겠지만. 지금은 그것도 아니고.
다만. 그것과는 별개로. 이 책 자체는 재미있었다. 협상 기술도. 그 협상 기술이 적용된 예시도. 이 책만 보면 협상은 하나의 종합 예술과도 같다. 상대방에 대한 관련 정보를 수집하고, 동시에 내 정보도 수집하고.
상대방의 패는 최대한 빼내면서 내 패는 최대한 보여주지 않고. 그러면서도 상대방의 마음을 붙잡기 위한 노력은 게을리 하지 않는. 협상 그 자체를 즐기는 사람이 왜 많은지 알 것 같았다.
다만. 귀차니즘 말기인 나로서는, 이런 부담스러운 놀이 사양하고 싶다.
인상적인 예시 중 하나. 협상 마감일을 알게 된 상대방은, 마감일을 취대한 이용해서 자신이 원하는 방향으로 협상을 밀고 갔다고 한다. 생각없이 드러낸 정보가, 어떤 식으로 자신의 발목을 잡는지 잘 알 수 있는 계기가 되었다고 해야 할까. 왜 협상장에 베테랑을 보내는지, 알 것 같았다. 그 정도 능력가가 아니면 살아남지 못하기 때문에.
협상을 좋아한다면, 협상에서 우위를 잡고 싶다면 도움이 될 책. 그렇지 않더라도 상대방이 어떻게 협상에서 행동하는지 안다면, 그 대응에 도움이 될 책. 내가 협상을 싫어한다고 상대방도 싫어하리라는 법은 없는 만큼 알아두면 피가 되고 살이 될 듯하다.
이 책을 통해 유능한 협상가의 길로 접어들기 바란다.
그리고 아무래도 좋은 이야기지만. 이런 책은 우리나라 외교관을 비롯한 협상 전문가들이 달달 외워주면 좋겠다. 진심으로.
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