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품목정보
| 발행일 | 2024년 06월 28일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 280쪽 | 147*210*17mm |
| ISBN13 | 9791169212618 |
| ISBN10 | 1169212611 |
100만 원 마케팅
: 작은 브랜드를 위한 가장 현실적인 광고 전략
김건우 저
|
한빛미디어
|
2024년 06월 28일
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- 경제 경영 91위 | 경제 경영 top100 1주
- eBook
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현실적으로 많은 광고비 대신 당장 100만 원으로 광고를 운영하는 방법, 적은 광고비로 여러 번 실패하면서 위험 부담을 줄이는 방법 등 몸소 겪은 가장 현실적인 마케팅을 공유하고 싶었습니다. 경험이 부족한 마케터, 광고비가 부족한 마케터, 중소상공인 대표, 스타트업 대표와 같이 단 한 번의 실패로도 너무 많은 것을 잃어버릴 수 있거나 다음 기회를 얻기 힘든 분들에게 도움이 되었으면 하는 마음으로 이 글을 썼습니다.
--- p.11
광고 효율은 오로지 광고의 소재와 세팅으로만 결정되지 않습니다. 광고는 고객을 입구까지만 데려가는 역할이기 때문에 그 이후 홈페이지, 이벤트, 상품, 가격 등이 광고 효율에 큰 영향을 끼치게 됩니다. 협업이 힘들 수는 있지만 이벤트, 홈페이지, 앱, 가격 등 본인이 광고하는 상품의 본질적인 개선에 참여해 다양한 노력을 시도해야 합니다.
--- p.29
제가 생각하는 원칙은 이렇습니다. ‘100만 원 마케팅으로 효율이 안 나온다면 1000만 원을 써도 효율이 안 나온다!’ 광고비가 부족해서 실패했다는 생각만큼 위험한 건 없습니다. 상품과 서비스가 좋으면 아무리 적은 광고비를 사용해도 효율이 나옵니다.
--- p.71
광고비를 언제 늘려야 할까요? 단순합니다. 처음에 설정한 목표를 달성했을 때입니다. 매출, 회원가입 수, 다운로드 횟수 등 단순 결괏값이 목표에 도달했을 때입니다. 광고 보고서 기준도 아니고 리텐션이나 체류 시간, 전환율이 좋을 때도 아닙니다.
--- p.88
눈에 띄는 광고 소재와 모델을 사용하는 게 아니라 제품 타깃에 가장 적합한 모델, 광고 소재, 광고 문안을 사용하여 일부러 CTR을 떨어뜨리는 것도 방법입니다. CTR이 떨어지면 클릭률이 적다는 것이므로 광고비는 줄어들게 됩니다.
--- p.194
‘노출 수’는 노출이 실제로 된 게 맞는지 마케터나 광고주가 일일이 확인할 수 없기 때문에 그다지 신뢰할 수 있는 숫자가 아닙니다. 몇백만 건의 노출이 있었다고 모든 온라인 광고가 쉽게 이야기하지만, 노출 기준도 광고 매체마다 다릅니다. 그리고 노출이 아무리 되어도 실제 클릭이나 전환은 적은 경우가 비일비재하기에 단순 노출 수가 높다고 무조건 좋다고 볼 수도 없습니다.
--- p.201
20대 고객 중에서도 전환율이 높은 고객이 25세인지 22세인지 확인하고, 서울에서도 종로구인지 강남구인지 구분하는 등 최대한 좁히고 좁혀서 핵심 고객을 구체화시켜야 합니다.
--- p.11
광고 효율은 오로지 광고의 소재와 세팅으로만 결정되지 않습니다. 광고는 고객을 입구까지만 데려가는 역할이기 때문에 그 이후 홈페이지, 이벤트, 상품, 가격 등이 광고 효율에 큰 영향을 끼치게 됩니다. 협업이 힘들 수는 있지만 이벤트, 홈페이지, 앱, 가격 등 본인이 광고하는 상품의 본질적인 개선에 참여해 다양한 노력을 시도해야 합니다.
--- p.29
제가 생각하는 원칙은 이렇습니다. ‘100만 원 마케팅으로 효율이 안 나온다면 1000만 원을 써도 효율이 안 나온다!’ 광고비가 부족해서 실패했다는 생각만큼 위험한 건 없습니다. 상품과 서비스가 좋으면 아무리 적은 광고비를 사용해도 효율이 나옵니다.
--- p.71
광고비를 언제 늘려야 할까요? 단순합니다. 처음에 설정한 목표를 달성했을 때입니다. 매출, 회원가입 수, 다운로드 횟수 등 단순 결괏값이 목표에 도달했을 때입니다. 광고 보고서 기준도 아니고 리텐션이나 체류 시간, 전환율이 좋을 때도 아닙니다.
--- p.88
눈에 띄는 광고 소재와 모델을 사용하는 게 아니라 제품 타깃에 가장 적합한 모델, 광고 소재, 광고 문안을 사용하여 일부러 CTR을 떨어뜨리는 것도 방법입니다. CTR이 떨어지면 클릭률이 적다는 것이므로 광고비는 줄어들게 됩니다.
--- p.194
‘노출 수’는 노출이 실제로 된 게 맞는지 마케터나 광고주가 일일이 확인할 수 없기 때문에 그다지 신뢰할 수 있는 숫자가 아닙니다. 몇백만 건의 노출이 있었다고 모든 온라인 광고가 쉽게 이야기하지만, 노출 기준도 광고 매체마다 다릅니다. 그리고 노출이 아무리 되어도 실제 클릭이나 전환은 적은 경우가 비일비재하기에 단순 노출 수가 높다고 무조건 좋다고 볼 수도 없습니다.
--- p.201
20대 고객 중에서도 전환율이 높은 고객이 25세인지 22세인지 확인하고, 서울에서도 종로구인지 강남구인지 구분하는 등 최대한 좁히고 좁혀서 핵심 고객을 구체화시켜야 합니다.
--- p.273
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
나이와 경험을 뛰어넘어 새로운 트렌드와 도구를 받아들이는 방법과 이를 통해 어떻게 생존하고 성장할 수 있는지 실질적인 전략을 제시합니다. 초보 마케터부터 숙련된 전문가까지 모두에게 유용한 내용을 담고 있어 마케팅 계획을 수립하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
- 이정석 (당근 Ad Sales Lead)
디지털 마케팅의 성공을 위한 비즈니스 요소 조합과 같은 전략적 측면부터 스케일업을 위한 실험 광고비 설정 가이드 등 전술적인 측면까지 모두 담고 있어, 숲과 나무 모두를 이해하고 마케팅의 본질을 꿰뚫어보는 안목을 얻을 수 있습니다. 불확실성이 높은 디지털 마케팅 세계의 등대와 같은 책입니다.
- 박휘진 (구글 Accelerated Growth Consultant)
물밀듯이 쏟아지는 트렌드 속에서 끊임없이 의사결정을 내려야 하는 마케터들을 위한 필독서입니다. 이 책을 제 광고주 모두에게 공유하고 싶을 만큼 강력히 추천합니다. 중소기업팀 매니저로서 단기 성과보다 장기 전략의 중요성을 강조한 저자의 조언에 깊이 공감합니다. 디지털 환경에서 새로운 광고 활용법에 대한 인사이트는 신선하고 유용합니다. 이 책을 통해 시행착오를 줄이고 더 대담하게 도전할 수 있는 용기를 얻길 바랍니다.
- 정민주 (틱톡 Account Manager)
이제 막 마케팅을 시작하는 실무 마케터에게 꼭 필요한 온라인 광고의 기본 개념과 실제 사용 사례를 모두 다루고 있는 책입니다. 특히 ‘마케터는 정답이 없는 직종이다’라는 문장에 크게 공감했고, 저자가 이 정답이 없는 마케터라는 직무를 직접 10년 넘게 경험하면서 자신만의 정답과 기준을 찾아가는 과정이 솔직하게 담겨 있습니다.
- 김원영 (카카오 광고주&파트너 컨설팅팀)
디지털 마케팅의 핵심을 꿰뚫는 통찰을 누구나 쉽게 얻어갈 수 있는 책입니다. 입문자는 물론이고, 숙련된 마케터들도 놓칠 수 있는 점들을 체계적으로 정리하여 자신의 문제점이나 한계를 되짚어볼 수 있는 나침반이 되어줄 것입니다. 더 복잡해져가는 디지털 환경에서 흐름을 놓치지 않되 기본은 탄탄하게 다지고 싶다면 이 책을 꼭 한번 읽어보기를 추천합니다.
- 임향연 (카페24 디지털 마케팅팀)
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