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거절당한 순간 영업은 시작된다
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거절당한 순간 영업은 시작된다

엘머 레터만 저/유광선 편역 | 와일드북 | 2021년 5월 20일 리뷰 총점 10.0 (12건)정보 더 보기/감추기
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분야
경제 경영 > 마케팅/세일즈
파일정보
EPUB(DRM) 13.85MB
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#영업자는보라 #인간관계

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저자 소개 (2명)

저 : 엘머 레터만 (Elmer Leterman)
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레터만 상사의 CEO로 ‘포브스’가 선정한 세계 10대 세일즈맨 중 한 사람이다. 양모 영업으로 일을 시작한 후, 보험업계에 뛰어들어 2년 6개월 만에 1,000여 건의 단체보험 계약을 이루어낸 미국의 전설적인 보험 왕이다. 단체보험이 태동할 시기에 탁월한 재능을 발휘한 보험 판매의 독보적인 인물이다. 그의 영업 노하우는 미국의 세일즈마케팅 연구소가 영업 프로그램으로 만들어 수많은 세일즈맨들에게 전수했으며, 이를 바탕으로 한 이 책은 전 세계 20여 개 나라에서 25년간 번역 발간되어 2천만 부라는 경이적인 판매기록을 세운 영업의 교과서라고 할 수 있다. 레터만 상사의 CEO로 ‘포브스’가 선정한 세계 10대 세일즈맨 중 한 사람이다. 양모 영업으로 일을 시작한 후, 보험업계에 뛰어들어 2년 6개월 만에 1,000여 건의 단체보험 계약을 이루어낸 미국의 전설적인 보험 왕이다. 단체보험이 태동할 시기에 탁월한 재능을 발휘한 보험 판매의 독보적인 인물이다. 그의 영업 노하우는 미국의 세일즈마케팅 연구소가 영업 프로그램으로 만들어 수많은 세일즈맨들에게 전수했으며, 이를 바탕으로 한 이 책은 전 세계 20여 개 나라에서 25년간 번역 발간되어 2천만 부라는 경이적인 판매기록을 세운 영업의 교과서라고 할 수 있다.
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편역 : 유광선 (WILDS)
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경영학 박사 / 한국평생교육원 대표이사 / 국제코치연합 원장 / (사)한국중장년고용협회 교육원장 / 서울미디어대학원대학교 특임교수 / 한남대학교 겸임교수 저서로는 『와일드 이펙트』, 『어떻게 행복한 성공을 할 수 있을까』, 『어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬수 있을까』, 『평생 명강사』,『감사일기(The Gratitude Diary)』, 『거절당한 순간 영업은 시작된다』,『생각하라 그러면 부자가 되어라』, 『어린 왕자』, 『데일 카네기 자기 관리론』, 『한 권으로 끝내는 전자책 만들기 그리고 종이책 만들기』 등이 있다. 경영학 박사 / 한국평생교육원 대표이사 / 국제코치연합 원장 / (사)한국중장년고용협회 교육원장 / 서울미디어대학원대학교 특임교수 / 한남대학교 겸임교수

저서로는 『와일드 이펙트』, 『어떻게 행복한 성공을 할 수 있을까』, 『어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬수 있을까』, 『평생 명강사』,『감사일기(The Gratitude Diary)』, 『거절당한 순간 영업은 시작된다』,『생각하라 그러면 부자가 되어라』, 『어린 왕자』, 『데일 카네기 자기 관리론』, 『한 권으로 끝내는 전자책 만들기 그리고 종이책 만들기』 등이 있다.
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